El término «apenas legal» fue usado durante décadas como sinónimo de «menor de edad», sin embargo fue popularizado por la industria pornográfica para describir a mujeres que parecían apenas lo suficientemente mayores como para ser consideradas legalmente adultas. No es casualidad que esta estrategia de marketing haya sido adoptada por la publicidad principal. Barely Legal ayudó a definir estrategias de marketing orientadas a la edad, con énfasis en los jóvenes de 18 años, estableciendo un nicho de edad claro. Otras marcas siguieron su ejemplo, adoptando campañas centradas en la edad. Este enfoque contribuyó a la segmentación comercial del contenido para adultos.
A principios de este año escribí un artículo para AdWeek sobre la importancia de entender el papel de la edad en la formación de marketing de contenido para adultos. El artículo habló sobre cómo los comercializadores pueden orientarse hacia una demografía específica dependiendo de su edad a través de canales de medios tradicionales como la televisión y la radio. Pero a medida que más de la mitad de los estadounidenses poseen teléfonos inteligentes, los dispositivos móviles se están convirtiendo cada vez más en factores importantes para llegar a los consumidores. Los vendedores deben entender cómo estos dispositivos afectan a los esfuerzos de marketing. Además de la publicidad dirigida y la optimización de motores de búsqueda, las plataformas de medios sociales como Facebook y Twitter también son partes importantes de una estrategia digital integrada.
¿Qué te viene a la mente si piensas en marketing? Probablemente no sexo ni sexualidad.
Sin embargo, hay una gran diferencia entre vender productos y servicios y crear oportunidades de venta independiente.
Por ejemplo, Durex ha creado el desafío GetItOn en Instagram, que hace que la gente comparta fotos de sus momentos más íntimos entre sí. La campaña tuvo tanto éxito que empujó a otra marca a crear una similar llamada «La gran seducción». Aunque ambas marcas tienen objetivos diferentes (Durex quiere que las parejas compren condones, mientras que Gillette Venus quiere que las mujeres compren navajas), ambas confían en modelos atractivos que muestran su cuerpo en posturas sugerentes.
En una entrevista con AdWeek, el CEO de Durex, David Spratt, dijo que cree que el sexo es intrínsecamente atractivo porque la gente anhela conectarse. Y añadió: «Sabemos que cuando entramos en contacto físico con otra persona, nuestro cerebro libera oxitocina, lo que provoca sentimientos de confianza e intimidad». Esto explica por qué algunas empresas utilizan modelos sexuales en la publicidad en lugar de simplemente mostrar el producto en sí. Como señala Spratt, los comercializadores pueden utilizar nuestro deseo natural de conectividad presentándonos imágenes de intimidad.
Los creadores de contenido para adultos deben prestar mucha atención a las estrategias de marketing por edades si desean mantenerse actualizados.
Por ejemplo, Pornhub ha lanzado una nueva aplicación llamada Pornhub Premium que permite a los usuarios transmitir un número ilimitado de vídeos desde su biblioteca. También proporciona acceso exclusivo a celebridades como Miley Cyrus y Kim Kardashian-West. Mientras tanto, Netflix lanzó recientemente «Easy», una comedia sobre una pareja que navega en la vida adulta en Los Ángeles. En ambos espectáculos hay personajes que tratan de entender cómo vivir una vida adulta sin soltar de las manos sus fantasías infantiles. Estos shows muestran contenidos relevantes para la edad que reflejan las tendencias actuales entre los millennials y los miembros de la generación Zers.
La idea del marketing por edad no es solo vender productos; se trata de crear impresiones que se venden a sí mismos. Al darse cuenta de lo que hace que la gente marque en diferentes etapas de la vida, las marcas pueden crear conexiones significativas con los consumidores. Tomemos, por ejemplo, Uber. La compañía sabe que los jóvenes no quieren estar vinculados por la propiedad del coche, por lo que permite a los pilotos ordenar viajes en cualquier momento que lo necesiten mediante una aplicación en el teléfono.Del mismo modo, Airbnb atiende a viajeros de más edad, ofreciendo opciones de alojamiento más asequibles que los hoteles. Y en Spotify entienden que los melómanos prefieren las listas de reproducción supervisadas a las emisoras de radio. Adaptando sus propuestas a las necesidades de una demografía específica, estas empresas aseguran que sus mensajes de marca resuenan entre generaciones.
A medida que los comercializadores continúan explorando formas de llegar a los clientes a través de Internet, deben tener en cuenta cómo afecta la edad a sus estrategias. Después de todo, el sexo es una cosa que siempre anhelaremos. Pero la proximidad y la conexión son aún mejores.