Термин «едва легальный» десятилетиями использовался как синоним «несовершеннолетний», однако он был популяризирован порноиндустрией для описания женщин, которые казались едва достаточно взрослыми, чтобы считаться юридически взрослыми. Неслучайно эту маркетинговую стратегию взяла на вооружение мейнстримовая реклама. Barely Legal помогла определить маркетинговые стратегии, ориентированные на возраст, с акцентом на 18-летних, устанавливая четкую возрастную нишу. Другие бренды последовали его примеру, взяв на вооружение кампании, ориентированные на возраст. Этот фокус способствовал коммерческой сегментации контента для взрослых.
Ранее в этом году я написал статью для AdWeek о важности понимания роли возраста в формировании маркетинга контента для взрослых. В статье рассказывалось о том, как маркетологи могут ориентироваться на конкретную демографию в зависимости от своего возраста через традиционные каналы СМИ, такие как телевидение и радио. Но поскольку более половины американцев владеют смартфонами, мобильные устройства все чаще становятся важными факторами в достижении потребителей. Маркетологи должны понять, как эти устройства влияют на маркетинговые усилия. Помимо таргетированной рекламы и поисковой оптимизации, социальные медиа-платформы, такие как Facebook и Twitter, также являются важными частями интегрированной цифровой стратегии.
Что приходит на ум, если подумать о маркетинге? Наверное, не секс и не сексуальность.
Однако существует большая разница между продажей продуктов и услуг и созданием возможностей для самостоятельной продажи.
Например, Durex создал челлендж GetItOn в Instagram, который заставляет людей делиться друг с другом фотографиями своих самых интимных моментов. Кампания оказалась настолько успешной, что подтолкнула другой бренд к созданию аналогичного под названием «Великое соблазнение». Хотя у обоих брендов разные цели (Durex хочет, чтобы пары покупали презервативы, в то время как Gillette Venus хочет, чтобы женщины покупали бритвы), они оба полагаются на привлекательных моделей, демонстрирующих свое тело в внушительных позах.
В интервью AdWeek генеральный директор Durex Дэвид Спратт сказал, что он считает, что секс по своей сути привлекателен, потому что люди жаждут связи. Он добавил: «Мы знаем, что, когда мы вступаем в физический контакт с кем - то еще, наш мозг выделяет окситоцин, который вызывает чувство доверия и близости». Это объясняет, почему некоторые компании используют в рекламе сексуальных моделей вместо того, чтобы просто показать сам продукт. Как отмечает Спратт, маркетологи могут использовать наше естественное желание связи, представляя нам образы близости.
Создатели контента для взрослых должны уделять пристальное внимание возрастным маркетинговым стратегиям, если они хотят оставаться актуальными.
Например, Pornhub запустил новое приложение под названием Pornhub Premium, которое позволяет пользователям транслировать неограниченное количество видео из своей библиотеки. Он также предоставляет эксклюзивный доступ к таким знаменитостям, как Майли Сайрус и Ким Кардашьян-Уэст. Между тем недавно Netflix выпустил «Легко» - комедию о паре, которая ориентируется во взрослой жизни в Лос-Анджелесе. В обоих шоу есть персонажи, которые пытаются понять, как жить взрослой жизнью, не выпуская из рук свои детские фантазии. В этих шоу демонстрируется соответствующий возрасту контент, отражающий современные тенденции среди миллениалов и представителей поколения Zers.
Идея возрастного маркетинга заключается не только в продаже продуктов; речь идет о создании впечатлений, которые сами себя продают. Понимая, что заставляет людей ставить галочки на разных этапах жизни, бренды могут создавать осмысленные связи с потребителями. Возьмем, к примеру, Uber. Компания знает, что молодые люди не хотят быть связанными владением автомобилем, поэтому позволяет гонщикам заказывать поездки в любое время, когда они им нужны, с помощью приложения на телефоне. Аналогичным образом Airbnb обслуживает пожилых путешественников, предлагая более доступные варианты жилья, чем отели. А в Spotify понимают, что меломаны предпочитают курируемые плейлисты радиостанциям. Адаптируя свои предложения к потребностям конкретной демографии, эти компании гарантируют, что их сообщения о бренде резонируют между поколениями.
Поскольку маркетологи продолжают изучать способы охвата клиентов через Интернет, им следует учитывать, как возраст влияет на их стратегии. В конце концов, секс - это одно, чего мы всегда будем жаждать. Но близость и связь еще лучше.