Il termine «a malapena legale» è stato usato per decenni come sinonimo di «minore», ma è stato diffuso dall'industria del porno per descrivere donne che sembravano a malapena abbastanza grandi da essere considerate legalmente adulte. Non è un caso che questa strategia di marketing sia stata adottata dalla pubblicità mainstream. Barely Legale ha contribuito a definire strategie di marketing orientate all'età con un focus sui diciottenni, stabilendo una netta nicchia di età. Altri marchi hanno seguito il suo esempio adottando campagne orientate all'età. Questo focus ha contribuito alla segmentazione commerciale dei contenuti per adulti.
All'inizio di quest'anno ho scritto un articolo sull'importanza di comprendere il ruolo dell'età nella formazione del marketing dei contenuti per adulti. L'articolo descrive come i commercialisti possano orientarsi verso una demografia specifica a seconda della loro età attraverso i canali di stampa tradizionali, come la televisione e la radio. Ma poiché più della metà degli americani possiede smartphone, i dispositivi mobili diventano sempre più fattori importanti per raggiungere i consumatori. I commercialisti devono capire come questi dispositivi influenzano gli sforzi di marketing. Oltre alla pubblicità targata e all'ottimizzazione delle ricerche, le piattaforme social come Facebook e Twitter sono anche parti importanti di una strategia digitale integrata.
Cosa ti viene in mente se pensi al marketing? Probabilmente non è sesso o sessualità.
Tuttavia, c'è una grande differenza tra la vendita di prodotti e servizi e la creazione di opportunità di vendita autonoma.
Ad esempio, Durex ha creato un challenge su Instagram che fa condividere le foto dei suoi momenti più intimi. La campagna ebbe così tanto successo da spingere un altro marchio a creare un marchio simile chiamato «Grande Seduzione». Anche se entrambi i marchi hanno obiettivi diversi (Durex vuole che le coppie comprino preservativi, mentre Gillette Venus vuole che le donne comprino rasoi), entrambi si affidano a modelli attraenti che mostrano il loro corpo in posizioni suggestive. L'amministratore delegato di Durex, David Spratt, ha detto che pensa che il sesso sia attraente perché la gente vuole legarsi. Ha aggiunto: «Sappiamo che quando entriamo in contatto fisico con qualcun altro, il nostro cervello rilascia ossitocina che provoca fiducia e intimità». Questo spiega perché alcune aziende usano nella pubblicità modelli sexy invece di semplicemente mostrare il prodotto stesso. Come afferma Spratt, i commercialisti possono sfruttare il nostro naturale desiderio di comunicazione presentandoci immagini di intimità.
I creatori di contenuti per adulti devono prestare grande attenzione alle strategie di marketing per l'età, se desiderano rimanere aggiornati.
Ad esempio, Pornhub ha lanciato una nuova applicazione chiamata Pornhub Premium, che consente agli utenti di trasmettere un numero illimitato di video dalla propria libreria. Offre inoltre accesso esclusivo a celebrità come Miley Cyrus e Kim Kardashian West. Nel frattempo, Netflix ha recentemente pubblicato «Facile», una commedia sulla coppia che si concentra sulla vita adulta a Los Angeles. In entrambi i programmi ci sono personaggi che cercano di capire come vivere una vita adulta senza sfogare le loro fantasie infantili. Questi show mostrano contenuti adeguati all'età che riflettono le tendenze attuali tra i millennials e la generazione Zers.
L'idea del marketing dell'età non è solo la vendita di prodotti; si tratta di creare esperienze che si vendono da sole. Consapevoli di ciò che spinge le persone a fare clic in diverse fasi della vita, i marchi possono creare legami sensibili con i consumatori. Prendiamo Uber, per esempio. La società sa che i giovani non vogliono essere collegati dalla proprietà di un'auto, quindi permette ai piloti di prenotare i loro viaggi quando ne hanno bisogno con un'app sul telefono.Allo stesso modo, Airbnb serve i viaggiatori anziani, offrendo alloggi più accessibili rispetto agli hotel. E Spotify capisce che i melomani preferiscono le playlist controllate alle radio. Adattando le proprie proposte alle esigenze demografiche specifiche, queste aziende garantiscono che i loro messaggi sul marchio risuonino tra generazioni. Dopotutto, il sesso è una cosa che vorremo sempre. Ma l'intimità e il legame sono ancora migliori.