"Ancak yasal" terimi onlarca yıldır "küçük'ile eşanlamlı olarak kullanılmıştır, ancak porno endüstrisi tarafından yasal olarak yetişkin olarak kabul edilebilecek kadar yaşlı görünen kadınları tanımlamak için popüler hale getirilmiştir. Ana akım reklamcılığın bu pazarlama stratejisini benimsemesi tesadüf değildir. Barely Legal, 18 yaşındakilere odaklanarak yaş odaklı pazarlama stratejilerinin tanımlanmasına yardımcı oldu ve net bir yaş aralığı oluşturdu. Diğer markalar da yaş dostu kampanyaları benimseyerek takip etti. Bu odak, yetişkin içeriğinin ticari segmentasyonuna katkıda bulundu. Bu yılın başlarında, AdWeek için yetişkin içerik pazarlamasını şekillendirmede yaşın rolünü anlamanın önemi hakkında bir makale yazdım. Makale, pazarlamacıların televizyon ve radyo gibi geleneksel medya kanalları aracılığıyla yaşlarına göre belirli demografileri nasıl hedefleyebileceğini tartıştı. Ancak Amerikalıların yarısından fazlası akıllı telefonlara sahipken, mobil cihazlar tüketicilere ulaşmada giderek daha önemli faktörler haline geliyor. Pazarlamacılar, bu cihazların pazarlama çabalarını nasıl etkilediğini anlamalıdır. Hedefli reklamcılık ve arama motoru optimizasyonuna ek olarak, Facebook ve Twitter gibi sosyal medya platformları da entegre bir dijital stratejinin önemli parçalarıdır.
Pazarlama denince aklınıza ne geliyor? Muhtemelen seks ya da cinsellik değil. Ancak, ürün ve hizmet satmak ile kendi kendine satış fırsatları yaratmak arasında büyük bir fark vardır. Örneğin, Durex, insanları en samimi anlarının fotoğraflarını birbirleriyle paylaşmaya zorlayan GetItOn Instagram mücadelesini yarattı. Kampanya o kadar başarılıydı ki, başka bir markayı "Büyük Baştan Çıkarma'adlı benzer bir marka yaratmaya itti. Her iki markanın da farklı hedefleri olsa da (Durex çiftlerin prezervatif almasını isterken, Gillette Venus kadınların jilet almasını istiyor), her ikisi de vücutlarını heybetli pozlarda gösteren çekici modellere güveniyor. AdWeek ile yaptığı röportajda Durex CEO'su David Spratt, seksin doğal olarak çekici olduğuna inandığını çünkü insanların bağlantı kurmak istediğini söyledi. "Başka biriyle fiziksel temas kurduğumuzda beynimizin oksitosin salgıladığını biliyoruz, bu da güven ve samimiyet hissi yaratıyor". Bu, bazı şirketlerin neden sadece ürünün kendisini göstermek yerine reklamcılıkta cinsel modeller kullandığını açıklıyor. Spratt'ın belirttiği gibi, pazarlamacılar bize samimiyet görüntüleri sunarak doğal bağlantı arzumuzu kullanabilirler. Yetişkin içerik oluşturucuları, alakalı kalmak istiyorlarsa, yaşa dayalı pazarlama stratejilerine çok dikkat etmelidir. Örneğin, Pornhub, kullanıcıların kitaplıklarından sınırsız video akışı yapmalarını sağlayan Pornhub Premium adlı yeni bir uygulama başlattı. Ayrıca Miley Cyrus ve Kim Kardashian-West gibi ünlülere özel erişim sağlar. Bu arada Netflix, yakın zamanda Los Angeles'ta yetişkinlikte gezinen bir çift hakkında bir komedi olan "Easy'yi yayınladı. Her iki şovda da, çocukluk fantezilerini bırakmadan yetişkinliği nasıl yaşayacaklarını anlamaya çalışan karakterler var. Bu gösteriler, Y kuşağı ve Zers kuşağının üyeleri arasındaki mevcut eğilimleri yansıtan yaşa uygun içeriği sergiliyor.
Yaş pazarlaması sadece ürün satmakla ilgili değildir; Bu, kendilerini satan deneyimler yaratmakla ilgilidir. İnsanları yaşamın farklı aşamalarında neyin harekete geçirdiğini anlayarak, markalar tüketicilerle anlamlı bağlantılar kurabilir. Örneğin Uber'i ele alalım. Şirket, gençlerin araba sahipliği ile bağlı kalmak istemediklerini biliyor, bu yüzden sürücülerin telefonlarındaki bir uygulamayı kullanarak ihtiyaç duydukları her an yolculuk rezervasyonu yapmalarını sağlıyor. Benzer şekilde, Airbnb, otellerden daha uygun fiyatlı konaklama seçenekleri sunarak yaşlı gezginlere hitap etmektedir. Spotify, müzik severlerin küratörlüğünü yaptığı çalma listelerini radyo istasyonlarına tercih ettiğini anlıyor. Tekliflerini belirli demografilerin ihtiyaçlarına göre uyarlayarak, bu şirketler marka mesajlaşmalarının nesiller boyunca rezonansa girmesini sağlar.Pazarlamacılar müşterilere çevrimiçi olarak ulaşmanın yollarını araştırmaya devam ettikçe, yaşın stratejilerini nasıl etkilediğini düşünmelidirler. Ne de olsa seks, her zaman arzuladığımız bir şey. Ancak samimiyet ve bağlantı daha da iyidir.