تم استخدام مصطلح «بالكاد قانوني» بشكل مرادف لكلمة «ثانوي» لعقود، ومع ذلك فقد تم نشره من قبل صناعة الإباحية لوصف النساء اللواتي بدت بالكاد كبيرة بما يكفي لاعتبارهن بالغين قانونيًا. ليس من قبيل المصادفة أن الإعلان السائد قد اعتمد استراتيجية التسويق هذه. بالكاد ساعدت Legal في تحديد استراتيجيات التسويق التي تركز على العمر مع التركيز على الأطفال في سن 18 عامًا، مما أدى إلى إنشاء مكانة عمرية واضحة. حذت علامات تجارية أخرى حذوها، حيث تبنت حملات صديقة للعمر. ساهم هذا التركيز في التجزئة التجارية لمحتوى البالغين.
في وقت سابق من هذا العام، كتبت مقالًا لـ AdWeek حول أهمية فهم دور العمر في تشكيل تسويق محتوى البالغين. ناقش المقال كيف يمكن للمسوقين استهداف التركيبة السكانية المحددة بناءً على أعمارهم من خلال قنوات الإعلام التقليدية مثل التلفزيون والإذاعة. ولكن مع امتلاك أكثر من نصف الأمريكيين للهواتف الذكية، أصبحت الأجهزة المحمولة عوامل مهمة بشكل متزايد في الوصول إلى المستهلكين. يحتاج المسوقون إلى فهم كيفية تأثير هذه الأجهزة على جهود التسويق. بالإضافة إلى الإعلان المستهدف وتحسين محرك البحث، تعد منصات الوسائط الاجتماعية مثل Facebook و Twitter أيضًا أجزاء مهمة من استراتيجية رقمية متكاملة.
ما الذي يتبادر إلى الذهن عندما تفكر في التسويق ؟ ربما ليس الجنس أو الجنس. ومع ذلك، هناك فرق كبير بين بيع المنتجات والخدمات وخلق فرص البيع الذاتي.
على سبيل المثال، أنشأ Durex تحدي GetItOn Instagram، والذي يجبر الأشخاص على مشاركة صور أكثر لحظاتهم حميمية مع بعضهم البعض. كانت الحملة ناجحة للغاية لدرجة أنها دفعت علامة تجارية أخرى لإنشاء علامة تجارية مماثلة تسمى «The Great Seduction». في حين أن كلا العلامتين التجاريتين لهما أهداف مختلفة (يريد Durex من الأزواج شراء الواقي الذكري، بينما تريد Gillette Venus من النساء شراء شفرات الحلاقة)، فإن كلاهما يعتمد على عارضات أزياء جذابات يستعرضن أجسادهن في فرض أوضاع.
في مقابلة مع AdWeek، قال ديفيد سبرات، الرئيس التنفيذي لشركة Durex، إنه يعتقد أن الجنس جذاب بطبيعته لأن الناس يتوقون إلى الاتصال. وأضاف: «نعلم أنه عندما نتلامس جسديًا مع شخص آخر، يطلق دماغنا الأوكسيتوسين، مما يخلق مشاعر الثقة والألفة». هذا يفسر سبب استخدام بعض الشركات للنماذج الجنسية في الإعلان بدلاً من مجرد عرض المنتج نفسه. كما يلاحظ Spratt، يمكن للمسوقين تسخير رغبتنا الطبيعية في الاتصال من خلال تزويدنا بصور العلاقة الحميمة.
يجب على منشئي المحتوى البالغين إيلاء اهتمام وثيق لاستراتيجيات التسويق القائمة على العمر إذا كانوا يريدون البقاء على صلة.
على سبيل المثال، أطلقت Pornhub تطبيقًا جديدًا يسمى Pornhub Premium يسمح للمستخدمين ببث مقاطع فيديو غير محدودة من مكتبتهم. كما يوفر وصولاً حصريًا إلى المشاهير مثل مايلي سايروس وكيم كارداشيان ويست. في غضون ذلك، أصدرت Netflix مؤخرًا فيلم «Easy» الكوميدي عن زوجين يتنقلان في مرحلة البلوغ في لوس أنجلوس. كلا العرضين لهما شخصيات تحاول معرفة كيفية العيش في مرحلة البلوغ دون التخلي عن تخيلات طفولتهم. تعرض هذه العروض محتوى مناسبًا للعمر يعكس الاتجاهات الحالية بين جيل الألفية وأعضاء جيل Zers.
التسويق العمري لا يتعلق فقط ببيع المنتجات ؛ يتعلق الأمر بخلق تجارب تبيع نفسها. من خلال فهم ما الذي يجعل الناس يتدخلون في مراحل مختلفة من الحياة، يمكن للعلامات التجارية إنشاء روابط ذات مغزى مع المستهلكين. خذ أوبر على سبيل المثال. تعرف الشركة أن الشباب لا يريدون الالتزام بملكية السيارة، لذلك فهي تسمح للركاب بحجز الرحلات في أي وقت يحتاجون إليه باستخدام تطبيق على هواتفهم. وبالمثل، تقدم Airbnb خدماتها للمسافرين الأكبر سنًا من خلال تقديم خيارات سكن ميسورة التكلفة أكثر من الفنادق. وتدرك Spotify أن عشاق الموسيقى يفضلون قوائم التشغيل المنسقة على محطات الراديو. من خلال تكييف عروضها وفقًا لاحتياجات التركيبة السكانية المحددة، تضمن هذه الشركات أن رسائل علامتها التجارية لها صدى عبر الأجيال.
بينما يواصل المسوقون استكشاف طرق للوصول إلى العملاء عبر الإنترنت، يجب عليهم التفكير في كيفية تأثير العمر على استراتيجياتهم. الجنس، بعد كل شيء، شيء سنتوق إليه دائمًا. لكن العلاقة الحميمة والتواصل أفضل.