Der Begriff „kaum legal" wird seit Jahrzehnten als Synonym für „minderjährig" verwendet, wurde jedoch von der Pornoindustrie populär gemacht, um Frauen zu beschreiben, die kaum alt genug schienen, um als rechtlich erwachsen zu gelten. Es ist kein Zufall, dass diese Marketingstrategie von der Mainstream-Werbung übernommen wurde. Barely Legal hat dazu beigetragen, altersorientierte Marketingstrategien zu definieren, die sich auf 18-Jährige konzentrieren und eine klare Altersnische schaffen. Andere Marken folgten und übernahmen altersorientierte Kampagnen. Dieser Fokus hat zur kommerziellen Segmentierung von Inhalten für Erwachsene beigetragen.
Anfang dieses Jahres schrieb ich einen Artikel für AdWeek über die Bedeutung des Verständnisses der Rolle des Alters bei der Gestaltung des Erwachseneninhaltsmarketings. Der Artikel beschrieb, wie Vermarkter eine bestimmte Demografie basierend auf ihrem Alter über traditionelle Medienkanäle wie Fernsehen und Radio ansprechen können. Aber da mehr als die Hälfte der Amerikaner Smartphones besitzt, werden mobile Geräte zunehmend zu wichtigen Faktoren bei der Erreichung der Verbraucher. Vermarkter müssen verstehen, wie sich diese Geräte auf die Marketingbemühungen auswirken. Neben gezielter Werbung und Suchmaschinenoptimierung sind auch Social-Media-Plattformen wie Facebook und Twitter wichtige Bestandteile einer integrierten Digitalstrategie.
Was fällt einem ein, wenn man an Marketing denkt? Wahrscheinlich nicht Sex oder Sexualität.
Es gibt jedoch einen großen Unterschied zwischen dem Verkauf von Produkten und Dienstleistungen und der Schaffung von Möglichkeiten zum Selbstverkauf.
Zum Beispiel hat Durex eine GetItOn-Herausforderung auf Instagram geschaffen, bei der Menschen Fotos ihrer intimsten Momente miteinander teilen. Die Kampagne war so erfolgreich, dass sie eine andere Marke dazu veranlasste, eine ähnliche namens „Great Verführung" zu kreieren. Obwohl beide Marken unterschiedliche Ziele haben (Durex möchte, dass Paare Kondome kaufen, während Gillette Venus möchte, dass Frauen Rasierer kaufen), verlassen sie sich beide auf attraktive Modelle, die ihren Körper in beeindruckenden Posen zeigen. In einem Interview mit AdWeek sagte Durex-CEO David Spratt, er glaube, dass Sex von Natur aus attraktiv sei, weil sich die Menschen nach einer Verbindung sehnen. Er fügte hinzu: „Wir wissen, dass unser Gehirn Oxytocin freisetzt, das ein Gefühl von Vertrauen und Intimität hervorruft, wenn wir mit jemand anderem in physischen Kontakt kommen." Dies erklärt, warum einige Unternehmen sexuelle Modelle in der Werbung verwenden, anstatt nur das Produkt selbst zu zeigen. Wie Spratt feststellt, können Vermarkter unseren natürlichen Wunsch nach Verbindung nutzen, indem sie uns Bilder der Intimität präsentieren.
Ersteller von Inhalten für Erwachsene müssen genau auf altersgerechte Marketingstrategien achten, wenn sie relevant bleiben wollen.
Zum Beispiel hat Pornhub eine neue App namens Pornhub Premium eingeführt, mit der Benutzer eine unbegrenzte Anzahl von Videos aus ihrer Bibliothek streamen können. Es bietet auch exklusiven Zugang zu Prominenten wie Miley Cyrus und Kim Kardashian West. Unterdessen hat Netflix kürzlich „Easy" veröffentlicht, eine Komödie über ein Paar, das in Los Angeles durch das Erwachsenenleben navigiert. In beiden Shows gibt es Charaktere, die versuchen zu verstehen, wie man als Erwachsener lebt, ohne ihre Kindheitsfantasien aus der Hand zu geben. Diese Shows zeigen altersgerechte Inhalte, die aktuelle Trends bei Millennials und der Generation Zers widerspiegeln.
Die Idee des altersgerechten Marketings ist nicht nur der Verkauf von Produkten; Es geht darum, Erlebnisse zu schaffen, die sich selbst verkaufen. Indem sie verstehen, was Menschen dazu bringt, in verschiedenen Lebensphasen zu ticken, können Marken sinnvolle Verbindungen zu Verbrauchern herstellen. Nehmen wir zum Beispiel Uber. Das Unternehmen weiß, dass junge Menschen nicht an den Besitz eines Autos gebunden sein wollen, so dass Fahrer Fahrten jederzeit mit einer App auf ihrem Handy buchen können.In ähnlicher Weise bietet Airbnb älteren Reisenden erschwinglichere Unterkunftsmöglichkeiten als Hotels. Und Spotify versteht, dass Musikliebhaber kuratierte Playlists gegenüber Radiosendern bevorzugen. Durch die Anpassung ihrer Angebote an die Bedürfnisse einer bestimmten Demografie stellen diese Unternehmen sicher, dass ihre Markenbotschaften generationsübergreifend mitschwingen.
Während Vermarkter weiterhin nach Möglichkeiten suchen, Kunden über das Internet zu erreichen, sollten sie berücksichtigen, wie sich das Alter auf ihre Strategien auswirkt. Schließlich ist Sex eine Sache, nach der wir uns immer sehnen werden. Aber die Nähe und Verbindung ist noch besser.