Termin „ledwo legalne" jest używany synonimem „drobne" od dziesięcioleci, jednak został spopularyzowany przez przemysł porno do opisu kobiet, które wydawały się ledwo wystarczająco stare, aby być uznane za prawnie dorosłych. Nie jest przypadkiem, że główny nurt reklamy przyjęła tę strategię marketingową. Ledwo Legal pomógł zdefiniować strategie marketingowe ukierunkowane na wiek, ze szczególnym uwzględnieniem 18-latków, ustanawiając wyraźną niszę wiekową. Inne marki poszły po garniturze, przyjmując kampanie przyjazne dla wieku. Nacisk ten przyczynił się do komercyjnej segmentacji treści dla dorosłych.
Na początku tego roku napisałem artykuł dla AdWeek o znaczeniu zrozumienia roli wieku w kształtowaniu marketingu treści dla dorosłych. W artykule omówiono, w jaki sposób marketingowcy mogą kierować się konkretną demografią w oparciu o swój wiek za pośrednictwem tradycyjnych kanałów medialnych, takich jak telewizja i radio. Ale z ponad połową Amerykanów posiadających smartfony, urządzenia mobilne stają się coraz ważniejsze czynniki w dotarciu do konsumentów. Marketingowcy muszą zrozumieć, jak te urządzenia wpływają na wysiłki marketingowe. Oprócz ukierunkowanej optymalizacji reklam i wyszukiwarek, platformy społecznościowe, takie jak Facebook i Twitter, są również ważnymi elementami zintegrowanej strategii cyfrowej.
Co przychodzi ci do głowy, gdy myślisz o marketingu? Pewnie nie seks czy seksualność.
Istnieje jednak duża różnica między sprzedażą produktów i usług a tworzeniem możliwości sprzedaży własnej.
Na przykład Durex stworzył wyzwanie WordItOn Instagram, które zmusza ludzi do dzielenia się ze sobą zdjęciami swoich najbardziej intymnych chwil. Kampania była tak udana, że popchnęła inną markę do stworzenia podobnej, zwanej „Wielkim uwodzeniem". Podczas gdy obie marki mają różne cele (Durex chce, aby pary kupiły prezerwatywy, podczas gdy Gillette Venus chce, aby kobiety kupowały golarki), obie polegają na atrakcyjnych modelach pokazujących swoje ciała w narzucaniu pozy.
W wywiadzie dla AdWeek, Durex CEO David Spratt powiedział, że uważa, że seks jest z natury atrakcyjny, ponieważ ludzie pragną połączenia. Dodał: „Wiemy, że kiedy wchodzimy w fizyczny kontakt z kimś innym, nasz mózg uwalnia oksytocynę, która rodzi uczucie zaufania i intymności". To wyjaśnia, dlaczego niektóre firmy używają modeli seksualnych w reklamie zamiast po prostu pokazać sam produkt. Jak zauważa Spratt, marketerzy mogą wykorzystać nasze naturalne pragnienie połączenia, przedstawiając nam obrazy intymności.
Twórcy treści dla dorosłych muszą zwracać szczególną uwagę na strategie marketingowe oparte na wiekach, jeśli chcą pozostać istotni.
Na przykład, Pornhub uruchomił nową aplikację o nazwie Pornhub Premium, która pozwala użytkownikom przesyłać nieograniczone filmy z biblioteki. Zapewnia również wyłączny dostęp do gwiazd takich jak Miley Cyrus i Kim Kardashian-West. Netflix, w międzyczasie, niedawno wydany „Easy", komedia o parze nawigacji dorosłości w Los Angeles. Oba programy mają bohaterów, którzy próbują dowiedzieć się, jak żyć w dorosłości, nie puszczając swoich dziecięcych fantazji. Pokazują one odpowiednie dla wieku treści, które odzwierciedlają aktualne trendy wśród milenijnych i członków pokolenia Zers.
Marketing wiekowy to nie tylko sprzedaż produktów; Chodzi o tworzenie doświadczeń, które się sprzedają. Dzięki zrozumieniu, co sprawia, że ludzie kleszczą na różnych etapach życia, marki mogą tworzyć znaczące połączenia z konsumentami. Weźmy na przykład Ubera. Firma wie, że młodzi ludzie nie chcą być związani własnością samochodu, więc pozwala jeźdźcom na rezerwację jazdy w dowolnym momencie, gdy potrzebują ich za pomocą aplikacji na telefonie. Podobnie, Airbnb zaspokaja starszych podróżnych oferując bardziej przystępne opcje zakwaterowania niż hotele. Spotify rozumie, że miłośnicy muzyki wolą kuratorskie playlisty niż stacje radiowe. Dopasowując swoje oferty do potrzeb konkretnych demografii, firmy te zapewniają, że ich komunikatory marki rezonuje w różnych pokoleniach.Ponieważ marketerzy nadal badają sposoby dotarcia do klientów online, powinni rozważyć, jak wiek wpływa na ich strategie. W końcu seks jest jedną rzeczą, której zawsze pragniemy. Ale intymność i połączenie są jeszcze lepsze.