Le terme « à peine légal » a été utilisé pendant des décennies comme synonyme de « mineur », mais il a été popularisé par l'industrie du porno pour décrire les femmes qui semblaient à peine assez grandes pour être considérées comme des adultes légalement. Ce n'est pas un hasard si cette stratégie marketing a été adoptée par la publicité traditionnelle. Barely Legal a aidé à définir des stratégies marketing axées sur l'âge, en mettant l'accent sur les jeunes de 18 ans, établissant une niche d'âge claire. D'autres marques ont suivi son exemple en adoptant des campagnes axées sur l'âge. Cet accent a contribué à la segmentation commerciale du contenu pour adultes.
Plus tôt cette année, j'ai écrit un article pour AdWeek sur l'importance de comprendre le rôle de l'âge dans la création de contenu marketing pour adultes. L'article expliquait comment les vendeurs pouvaient cibler une démographie spécifique en fonction de leur âge par le biais des médias traditionnels tels que la télévision et la radio. Mais comme plus de la moitié des Américains possèdent des smartphones, les appareils mobiles deviennent de plus en plus des facteurs importants pour atteindre les consommateurs. Les vendeurs doivent comprendre comment ces appareils affectent les efforts de marketing. Outre la publicité ciblée et l'optimisation des moteurs de recherche, les plateformes de médias sociaux telles que Facebook et Twitter sont également des éléments importants de la stratégie numérique intégrée.
Qu'est-ce qui me vient à l'esprit si vous pensez au marketing? Peut-être pas le sexe ou la sexualité.
Cependant, il y a une grande différence entre vendre des produits et des services et créer des possibilités de vente autonome.
Par exemple, Durex a créé le challenge GetItOn sur Instagram, qui oblige les gens à partager des photos de leurs moments les plus intimes. La campagne a été si réussie qu'elle a poussé une autre marque à créer un similaire appelé « La grande séduction ». Bien que les deux marques aient des objectifs différents (Durex veut que les couples achètent des préservatifs, tandis que Gillette Venus veut que les femmes achètent des rasoirs), elles s'appuient toutes deux sur des modèles attrayants montrant leur corps dans des poses impressionnantes.
Dans une interview avec AdWeek, le PDG de Durex, David Spratt, a déclaré qu'il pensait que le sexe était intrinsèquement attrayant parce que les gens avaient soif de connexion. Il a ajouté: « Nous savons que lorsque nous entrons en contact physique avec quelqu'un d'autre, notre cerveau émet de l'ocytocine, ce qui crée un sentiment de confiance et d'intimité ». Cela explique pourquoi certaines entreprises utilisent des modèles sexuels dans la publicité au lieu de simplement montrer le produit lui-même. Comme le note Spratt, les vendeurs peuvent utiliser notre désir naturel de communication en nous présentant des images d'intimité.
Les créateurs de contenu pour adultes doivent accorder une attention particulière aux stratégies de marketing par âge s'ils veulent rester pertinents.
Par exemple, Pornhub a lancé une nouvelle application appelée Pornhub Premium, qui permet aux utilisateurs de diffuser un nombre illimité de vidéos à partir de leur bibliothèque. Il offre également un accès exclusif à des célébrités comme Miley Cyrus et Kim Kardashian-West. Pendant ce temps, Netflix a récemment publié « Facile », une comédie sur un couple qui se concentre sur la vie adulte à Los Angeles. Dans les deux émissions, il y a des personnages qui essaient de comprendre comment vivre une vie adulte sans laisser passer leurs fantasmes d'enfant. Ces émissions présentent un contenu adapté à l'âge qui reflète les tendances actuelles parmi les milleniaux et les membres de la génération Zers.
L'idée de marketing par âge n'est pas seulement de vendre des produits; il s'agit de créer des impressions qui se vendent. En réalisant ce qui oblige les gens à cocher des cases à différents stades de la vie, les marques peuvent créer des liens significatifs avec les consommateurs. Prenons Uber, par exemple. La société sait que les jeunes ne veulent pas être liés par la propriété de la voiture, donc permet aux coureurs de réserver des voyages quand ils en ont besoin, en utilisant l'application sur leur téléphone.De même, Airbnb sert les voyageurs âgés en offrant des options d'hébergement plus abordables que les hôtels. Et Spotify comprend que les mélomanes préfèrent les playlists supervisées aux stations de radio. En adaptant leurs offres aux besoins d'une démographie particulière, ces entreprises s'assurent que leurs messages de marque résonnent entre les générations.
Alors que les spécialistes du marketing continuent d'explorer les moyens d'atteindre les clients sur Internet, ils doivent tenir compte de la façon dont l'âge affecte leurs stratégies. Après tout, le sexe est une chose que nous aurons toujours soif. Mais l'intimité et le lien sont encore meilleurs.