Używanie języka prowokacyjnego w marketingu
Marketerzy używają języka prowokacyjnego, aby zdobyć uwagę i wzbudzić zainteresowanie od dziesięcioleci, od potężnych haseł i billboardów po oburzające reklamy i nazwy produktów. Chociaż podejście to może być bardzo skuteczne w promowaniu produktów, przyciągnęło również krytykę różnych grup, w tym obserwatorów i aktywistów z branży reklamowej, którzy twierdzą, że taktyka ta sprzeciwia się kobietom i promuje niezdrowe obrazy ciała. W ostatnich latach pojawiło się kilka głośnych kontrowersji związanych z wykorzystaniem seksualnie wyraźnych kampanii marketingowych, w tym niesławna reklama Super Bowl GoDaddy'ego przedstawiająca skantylnie platerowaną kobietę zmieniającą ubrania, zanim mężczyzna wróci z pracy, oraz reklamę zapachową Calvina Kleina pokazującą gołąbek człowiek wychodzący zza zasłony pod prysznicem.
Wielu marketingowców uważa jednak, że seksualny marketing jest konieczny, aby wyróżnić się w dzisiejszym zatłoczonym środowisku medialnym. Wzrost liczby mediów społecznościowych i reklam online utrudnił zauważenie, zwłaszcza bez znaczących inwestycji w reklamę dolarów. W rezultacie firmy zmieniają wartość szoku jako sposób na przełamanie hałasu. Ale strategia niesie ze sobą ryzyko - jeśli firma obraża lub alienates konsumentów z jego reklamy, może zmierzyć się z backlash i uszkodzić swoją reputację.
Kolejnym czynnikiem napędzającym tendencję do seksowniejszego marketingu jest coraz bardziej konkurencyjny charakter branży reklamowej. Dzięki takiej konkurencji o uwagę konsumentów marki muszą znaleźć kreatywne sposoby na zróżnicowanie siebie. Używanie prowokacyjnego języka i obrazów może pomóc marce wyróżnić się z tłumu i przyciągnąć uwagę ludzi, nawet jeśli może to nie spodobać się każdemu. Marki muszą uważać na swoich docelowych odbiorców i czy chcą być związane z edgy obrazu lub bardziej konserwatywny.
Podczas gdy niektórzy twierdzą, że seksualny marketing sprzeciwia się kobietom, inni zwracają uwagę, że takie kampanie często mają mężczyzn w podobnych rolach.
Na przykład w kampanii Calvina Kleina w 2018 roku wystąpił aktor Justin Bieber i model Kendall Jenner całujący się w bieliznę i sugestywne pozy. Reklama była kontrowersyjna, ale pomogła marce wygenerować buzz i sprzedaż.
Ostatecznie sprowadza się to do wartości firmy i sposobu, w jaki decydują się one przedstawić się społeczeństwu.
Podsumowując, podczas gdy prowokacyjny marketing może być skuteczny w zwracaniu uwagi, niesie on również ryzyko i powinien być rozważnie stosowany. Przedsiębiorstwa muszą zważyć potencjalne korzyści na potencjalne koszty i zdecydować, czy jest to zgodne z ich ogólnym przesłaniem marki. Muszą również zwracać szczególną uwagę na normy i oczekiwania kulturowe oraz unikać przekraczania jakichkolwiek granic, które mogłyby zaszkodzić konsumentom.