Использование провокационного языка в маркетинге
Маркетологи используют провокационный язык, чтобы привлечь внимание и вызвать интерес на протяжении десятилетий, от внушительных лозунгов и рекламных щитов до возмутительной рекламы и названий продуктов. Хотя этот подход может быть очень эффективным в продвижении продуктов, он также вызвал критику со стороны различных групп, включая сторожевых псов рекламной индустрии и активистов, которые утверждают, что такая тактика объективирует женщин и продвигает нездоровые образы тела. В последние годы было несколько громких споров, связанных с использованием откровенно сексуальных маркетинговых кампаний, в том числе печально известная реклама GoDaddy на Супербоуле с участием скудно одетой женщины, переодевающейся до того, как мужчина придет с работы, и реклама Calvin Klein's Реклама ароматов «одержимости», показывающая мужчину с голой грудью, выходящего из-за занавески для душа.
Однако многие маркетологи считают, что сексуализированный маркетинг необходим, чтобы выделиться в сегодняшнем переполненном медийном ландшафте. Рост социальных сетей и интернет-рекламы сделал более трудным, чем когда-либо, чтобы быть замеченным, особенно без значительных инвестиций в рекламные доллары. В результате компании обращаются к шоковому значению как к способу пробить шум. Но эта стратегия несет в себе риски - если компания оскорбляет или отталкивает потребителей своей рекламой, она может столкнуться с негативной реакцией и нанести ущерб своей репутации.
Еще одним фактором, стимулирующим тенденцию к более сексуальному маркетингу, является все более конкурентный характер рекламной индустрии. При такой конкуренции за внимание потребителей бренды должны находить креативные способы дифференцировать себя. Использование провокационных формулировок и образов может помочь бренду выделиться из толпы и привлечь внимание людей, даже если он может понравиться не всем. Бренды должны внимательно отнестись к своей целевой аудитории и к тому, хотят ли они ассоциироваться с резким имиджем или более консервативным.
Хотя некоторые утверждают, что сексуализированный маркетинг объективизирует женщин, другие отмечают, что в таких кампаниях часто фигурируют мужчины в похожих ролях.
Например, в кампании Calvin Klein в 2018 году актер Джастин Бибер и модель Кендалл Дженнер целовались в нижнем белье и суггестивных позах. Реклама вызвала споры, но помогла бренду вызвать ажиотаж и продажи.
В конечном счете, это сводится к ценностям компании и тому, как они предпочитают представлять себя общественности.
В заключение, хотя провокационный маркетинг может быть эффективным в привлечении внимания, он также несет риски и должен использоваться вдумчиво. Компании должны сопоставить потенциальные выгоды с потенциальными затратами и решить, согласуется ли это с их общим сообщением о бренде. Они также должны уделять пристальное внимание культурным нормам и ожиданиям и избегать пересечения любых линий, которые могут оскорбить потребителей.