挑発的なマーケティング戦術が逆効果を持つことができる方法：ゴダディとカルバンクラインからの例

マーケティングで挑発的な言語を使用する

マーケターは、手ごわいスローガンや掲示板から、とんでもない広告や製品名まで、何十年もの間、挑発的な言語を使用して注目を集め、関心を集めてきました。このアプローチは製品の宣伝に非常に効果的ですが、広告業界のウォッチドッグや活動家などのさまざまなグループからも批判が寄せられています。GoDaddyの悪名高いスーパーボウル広告は、男性が仕事から帰宅する前に服を着替えることを特徴としています。

しかし、多くのマーケターは、セクシュアライズされたマーケティングは、今日の混雑したメディアの状況で際立っている必要があると考えています。ソーシャルメディアとオンライン広告の増加は、特に広告ドルへの大幅な投資なしで、これまで以上に注目されることを難しくしています。その結果、企業は騒音を打破する方法として衝撃的な価値に転じています。しかし、この戦略にはリスクが伴います。企業が広告で消費者を怒らせたり疎外したりすると、反発に直面し、その評判を損なう可能性があります。

セクシーなマーケティングへの傾向を推進するもう一つの要因は、広告業界のますます競争力のある性質です。このような消費者の関心のための競争で、ブランドは自分自身を区別する創造的な方法を見つける必要があります。挑発的な言葉とイメージを使用することは、たとえそれがすべての人にアピールしないかもしれないとしても、ブランドが群衆から際立って人々の注意を引くのを助けることができます。ブランドはターゲットオーディエンスに注意する必要があります。

セクシュアライズされたマーケティングは女性を客観化すると主張する人もいますが、そのようなキャンペーンは男性が同様の役割を果たすことが多いと指摘する人もいます。たとえば、2018年のカルバン・クラインのキャンペーンでは、俳優のジャスティン・ビーバーとモデルのケンドール・ジェンナーがランジェリーと暗示的なポーズでキスをしました。広告は物議を醸していましたが、ブランドが話題と売り上げを生み出すのを助けました。最終的に、それは会社の価値観と彼らがどのように一般に自分自身を提示することを選択するかに降りてくる。

結論として、挑発的なマーケティングは注意を引くのに効果的であるが、それはまたリスクを運び、思慮深く使用されるべきである。企業は潜在的なコストに対する潜在的な利益を考慮し、これがブランドメッセージ全体と一致するかどうかを決定する必要があります。彼らはまた、文化的規範や期待に細心の注意を払い、消費者を怒らせる可能性のあるラインを横断することを避けなければなりません。