Mit provokanter Sprache im Marketing
Vermarkter nutzen provokante Sprache, um seit Jahrzehnten Aufmerksamkeit und Interesse zu wecken, von imposanten Slogans und Werbetafeln bis hin zu unverschämten Werbe- und Produktnamen. Während dieser Ansatz bei der Förderung von Produkten sehr effektiv sein kann, hat er auch Kritik von verschiedenen Gruppen hervorgerufen, einschließlich der Wachhunde der Werbeindustrie und Aktivisten, die behaupten, dass solche Taktiken Frauen objektivieren und ungesunde Körperbilder fördern. In den letzten Jahren gab es mehrere hochkarätige Kontroversen über die Verwendung von offen sexuellen Marketingkampagnen, darunter die berüchtigte Super Bowl-Werbung von GoDaddy mit einer spärlich gekleideten Frau, die sich verkleidet, bevor ein Mann von der Arbeit kommt, und Calvin Kleins Werbung für „Obsession" -Aromen, die einen Mann mit nackten Brüsten zeigen, der hinter einem Duschvorhang hervorkommt.
Viele Vermarkter glauben jedoch, dass sexualisiertes Marketing notwendig ist, um in der heutigen überfüllten Medienlandschaft aufzufallen. Der Aufstieg von Social Media und Online-Werbung hat es schwieriger denn je gemacht, wahrgenommen zu werden, insbesondere ohne erhebliche Investitionen in Werbedollars. Infolgedessen wenden sich Unternehmen dem Schockwert zu, um den Lärm zu durchbrechen. Aber diese Strategie birgt Risiken - wenn ein Unternehmen die Verbraucher mit seiner Werbung beleidigt oder abstößt, kann es auf Gegenreaktionen stoßen und seinen Ruf schädigen. Ein weiterer Faktor, der den Trend zu mehr sexuellem Marketing antreibt, ist die zunehmend wettbewerbsintensive Natur der Werbebranche. Bei einem solchen Wettbewerb um die Aufmerksamkeit der Verbraucher müssen Marken kreative Wege finden, sich zu differenzieren. Die Verwendung provokanter Formulierungen und Bilder kann dazu beitragen, dass sich eine Marke von der Masse abhebt und die Aufmerksamkeit der Menschen auf sich zieht, auch wenn sie vielleicht nicht jedem gefällt. Marken sollten auf ihre Zielgruppe achten und darauf, ob sie mit einem scharfen Image oder konservativer in Verbindung gebracht werden wollen. Während einige argumentieren, dass sexualisiertes Marketing Frauen objektiviert, stellen andere fest, dass solche Kampagnen oft Männer in ähnlichen Rollen zeigen. In der Calvin-Klein-Kampagne 2018 küssten sich beispielsweise Schauspieler Justin Bieber und Model Kendall Jenner in Unterwäsche und suggestiven Posen. Die Werbung sorgte für Kontroversen, half der Marke aber, für Aufsehen und Umsatz zu sorgen.
Letztlich kommt es auf die Werte des Unternehmens an und wie sie sich der Öffentlichkeit präsentieren. Zusammenfassend lässt sich sagen, dass provokatives Marketing zwar effektiv Aufmerksamkeit erregen kann, aber auch Risiken birgt und nachdenklich eingesetzt werden sollte. Unternehmen müssen den potenziellen Nutzen gegen die potenziellen Kosten abwägen und entscheiden, ob dies mit ihrer gesamten Markenbotschaft übereinstimmt. Sie sollten auch auf kulturelle Normen und Erwartungen achten und vermeiden, Linien zu überschreiten, die Verbraucher beleidigen könnten.