Usare un linguaggio provocatorio nel marketing
I commercialisti usano un linguaggio provocatorio per attirare l'attenzione e suscitare interesse per decenni, da slogan e cartelloni pubblicitari suggestivi a annunci oltraggiosi e nomi di prodotti. Anche se questo approccio può essere molto efficace nella promozione dei prodotti, ha anche suscitato critiche da diversi gruppi, tra cui cani da guardia dell'industria pubblicitaria e attivisti che sostengono che tali tattiche oggettano le donne e promuovono immagini del corpo malsano. Negli ultimi anni ci sono state diverse polemiche legate all'uso di campagne di marketing apertamente sessuale, tra cui la famigerata pubblicità del Super Bowl che coinvolge una donna scarsamente vestita che si traveste prima che l'uomo venisse dal lavoro, e la pubblicità Calvin Klein's Pubblicità profumi di «ossessione» che mostra un uomo con il seno nudo che esce da una tenda per la doccia.
Tuttavia, molti commercialisti ritengono che il marketing sessualizzato sia necessario per distinguersi in un panorama mediatico oggi affollato. La crescita dei social media e la pubblicità online ha reso più difficile che mai di essere notato, soprattutto senza un investimento importante in dollari pubblicitari. Il risultato è che le aziende si rivolgono al valore shock come un modo per fare rumore. Ma questa strategia comporta rischi - se un'azienda offende o respinge i consumatori con la sua pubblicità, potrebbe affrontare reazioni negative e danneggiare la sua reputazione.
Un altro fattore che stimola la tendenza al marketing più sessuale è il carattere sempre più competitivo dell'industria pubblicitaria. Con questa competizione per l'attenzione dei consumatori, i marchi devono trovare modi creativi per differenziarsi. Usare frasi e immagini provocanti può aiutare il marchio a distinguersi dalla folla e attirare l'attenzione della gente, anche se non piace a tutti. I marchi devono attenersi attentamente al loro pubblico target e se vogliono essere associati a un'immagine drastica o più conservativa.
Anche se alcuni sostengono che il marketing sessualizzato sia oggettivo per le donne, altri affermano che in queste campagne sono spesso presenti uomini in ruoli simili.
Ad esempio, nella campagna Calvin Klein del 2018, l'attore Justin Bieber e la modella Kendall Jenner si sono baciati in biancheria intima e posa rigogliose. La pubblicità ha fatto discutere, ma ha aiutato il marchio a scatenare e vendere.
Alla fine, ciò si riduce ai valori dell'azienda e al modo in cui preferiscono rappresentarsi.
In conclusione, sebbene il marketing provocatorio possa essere efficace nell'attirare l'attenzione, comporta anche rischi e deve essere utilizzato con riflessione. Le aziende devono confrontare i potenziali vantaggi con i costi potenziali e decidere se questo è compatibile con la loro comunicazione generale del marchio. Devono anche prestare grande attenzione alle norme culturali e alle aspettative ed evitare di attraversare qualsiasi linea che può offendere i consumatori.