Utilisation d'un langage provocateur dans le marketing
Les vendeurs utilisent un langage provocateur pour attirer l'attention et susciter l'intérêt depuis des décennies, des slogans et panneaux publicitaires impressionnants aux publicités scandaleuses et aux noms de produits. Bien que cette approche puisse être très efficace dans la promotion des produits, elle a également suscité des critiques de la part de divers groupes, y compris les chiens de garde de l'industrie de la publicité et les activistes, qui affirment que ces tactiques objectent les femmes et promeuvent les images corporelles malsaines. Au cours des dernières années, il y a eu plusieurs grandes controverses liées à l'utilisation de campagnes de marketing ouvertement sexuelles, y compris la tristement célèbre publicité de GoDaddy sur le Super Bowl impliquant une femme peu habillée se changeant avant que l'homme ne vienne du travail, et la publicité de Calvin Klein « s Publicité des parfums d'obsession » montrant un homme avec un sein nu sorti à cause rideaux de douche.
Cependant, de nombreux spécialistes du marketing estiment que le marketing sexualisé est nécessaire pour se démarquer dans le paysage médiatique surpeuplé d'aujourd'hui. La croissance des médias sociaux et de la publicité en ligne a rendu plus difficile que jamais d'être remarqué, en particulier sans un investissement important en dollars publicitaires. En conséquence, les entreprises se tournent vers la valeur de choc comme un moyen de percer le bruit. Mais cette stratégie comporte des risques - si une entreprise insulte ou repousse les consommateurs avec ses publicités, elle peut être confrontée à des réactions négatives et nuire à sa réputation.
Le caractère de plus en plus compétitif de l'industrie publicitaire est un autre facteur qui stimule la tendance à un marketing plus sexy. Avec cette concurrence pour l'attention des consommateurs, les marques doivent trouver des moyens créatifs de se différencier. L'utilisation de formulations et d'images provocatrices peut aider la marque à se démarquer de la foule et à attirer l'attention des gens, même si tout le monde ne l'aime pas. Les marques doivent être attentives à leur public cible et à la question de savoir si elles veulent être associées à une image forte ou plus conservatrice.
Bien que certains affirment que le marketing sexualisé objective les femmes, d'autres notent que de telles campagnes impliquent souvent des hommes dans des rôles similaires.
Par exemple, dans la campagne de Calvin Klein en 2018, l'acteur Justin Bieber et le modèle Kendall Jenner se sont embrassés en sous-vêtements et en postures. La publicité a suscité la controverse, mais a aidé la marque à susciter l'excitation et la vente.
En fin de compte, cela se résume aux valeurs de l'entreprise et à la façon dont ils préfèrent se présenter au public.
En conclusion, bien que le marketing provocateur puisse être efficace pour attirer l'attention, il comporte également des risques et doit être utilisé de manière réfléchie. Les entreprises doivent comparer les avantages potentiels aux coûts potentiels et décider si cela est compatible avec leur communication générale sur la marque. Ils doivent également accorder une attention particulière aux normes et aux attentes culturelles et éviter de franchir toute ligne susceptible d'offenser les consommateurs.