1986 Рекламный бойкот
Рекламный блок "Hustler Magazine
Рекламный бойкот" Ad Block "произошел в 1986 году, когда несколько крупных рекламодателей сняли свою рекламу с Hustler после давления со стороны родительских советов, обеспокоенных тем, что их ассоциируют с таким откровенным контентом. Флинт принял ответные меры, опубликовав разворот «Ad Block» - насмехаясь над бойкотирующими компаниями с помощью сатирической рекламы и редакционных комментариев, осмеливаясь их вернуть. Этот трюк породил заголовки и заставил некоторые фирмы спокойно вернуться, опасаясь, что потеря free‐publicity перевесит их моральную позицию. Он стал примером razor‐sharp партизанского маркетинга Hustler, превратив корпоративную шумиху в потребительское зрелище и поддержав споры - и продажи - текущими.
Во-первых, каковы были причины рекламного бойкота 1986 года? Основная причина заключалась в том, что некоторые компании возражали против того, чтобы их продукция появлялась рядом с материалами Hustler, явно выраженными в сексуальном плане. Эта обеспокоенность проистекала из убеждения, что такие изображения могут повредить их репутации и подорвать доверие общества к их бренду.
Кроме того, религиозные группы выражали неодобрение в отношении содержания Hustler, оказывая давление на компании, чтобы те заручились их поддержкой. Несмотря на эти опасения, некоторые предприятия твердо стояли на своем решении не участвовать.
Что сделал Hustler в ответ на бойкот? Flynt опубликовал разворот «Ad Block» с сатирической рекламой вымышленных товаров, таких как «Ford Pussycars», который обещал водителям «плавную езду без ударов». Он также раскритиковал компании за цензуру и призвал читателей писать письма в поддержку его журнала. Эта тактика привлекла всеобщее внимание, поставив Hustler в центр освещения в СМИ и помогая ему вернуть потерянные доходы за счет подписок и продаж.
Насколько успешной была эта стратегия? Хотя количественно оценить, какую именно выручку Hustler получил от «Блока объявлений», сложно, есть свидетельства, что это помогло восстановить финансовую стабильность компании. За месяцы, последовавшие за бойкотом, тираж увеличился почти на 50%, а стоимость подписки удвоилась. Многие из компаний, снявших рекламу, со временем спокойно вернулись. Превратив корпоративный snub в потребительское зрелище, Hustler показал силу партизанского маркетинга и доказал, что споры иногда могут быть полезны для брендов, готовых рисковать.