The Magazine's Use of Provocative Imagery for Marketing
As campanhas de marketing do Zoo costumavam usar imagens provocativas para chamar a atenção nas lojas e na Internet. Seus anúncios costumavam retratar modelos em poses impressionantes, sugerindo que os seus produtos eram relacionados com sexo e romance. Essa abordagem correspondia à sua orientação editorial e estilo de marca.
Para aumentar as vendas, o Zoo teve de se destacar da massa total. Enquanto muitas empresas dependiam exclusivamente da qualidade do produto e do preço, o Zoo sabia que precisavam de mais para obter clientes. Usando imagens provocadoras, eles esperavam criar uma ligação emocional com potenciais compradores. A ideia era que eles se sentissem parte de algo mais do que a comunidade themselvesa de pessoas que apreciam roupas sensuais e querem se expressar através da moda.
Para alcançar este objetivo, o zoológico trabalhou como fotógrafos profissionais que se especializaram em tirar fotos sensuais. Estas fotos mostravam mulheres vestidas com roupas sedutoras, posando de formas que sugeriam intimidade ou sedução. Alguns até chegaram tão longe que envolveram nudez, embora nunca claramente. Em cada caso, no entanto, a imagem recebida transmitia algo sobre a personalidade da marca Zoo, o que era impertinente, incisivo e inabalável, para desmanchar os limites.
Embora alguns possam afirmar que essas táticas são ofensivas ou operacionais, Zoo acreditou que elas ajudaram a diferenciar sua empresa de outras no setor. Eles sentiram que, ao aceitar a sexualidade e erotismo, podem chamar a atenção dos consumidores que de outra forma não estariam interessados em seus produtos.
Além disso, estas imagens podem ajudar a criar uma sensação de exclusividade em torno de suas roupas, como se usá-las fizesse parte de um clube ou comunidade exclusivo.
Em geral, o uso de imagens provocativas por Zoo foi um sucesso em termos de vendas e participação de mercado. Isso permitiu-lhes criar um grupo forte de jovens que procuram discursos de moda únicos e ousados. Embora alguns críticos tenham condenado a sua abordagem, ele permaneceu de acordo com a filosofia editorial geral do Zoo, a coragem é sempre melhor do que a estupidez!