Hustler'in İş Stratejisi Olarak Şok Kullanımı
Hustler için şok sadece bir yan ürün değil, hesaplanmış bir iş modeliydi. Her sayı öfke, manşetler, davalar ve yasaklar üretmek için tasarlandı - çünkü tartışma dergileri sattı. Birleştirmeye veya "paspaslamaya" çalışan rakiplerin aksine, Hustler, özür dilemeksizin saldırgan olmaya dayanıyordu. Larry Flint, skandalın ücretsiz reklamlar doğurduğunu biliyordu. Marketler dergiyi raflarından çekince bunu bir basın etkinliğine dönüştürdü. Davalar açılınca bunları pazarlama malzemesi haline getirdi. Terim var olmadan önce partizan pazarlamasıydı - ve işe yaradı. Hustler hem nefret dolu hem de unutulmaz oldu, tam da güzel çalmayı reddettiği için. Larry Flint, markasının herkes için olmadığını anladı. Ancak, kışkırtıcı içeriğinin değerli olması için yeterli izleyici olduğuna da inanıyordu. Popülerlik ya da ana akım umurunda değildi; Bunun yerine, insanların onu görmezden gelemeyeceğinden emin oldu. Sonuç olarak, dergisi seks ve politikaya saygısız yaklaşımını sevenler arasında bir kült geliştirdi. Bu bir kaza değildi - Flint imajını bir isyancı, başına buyruk ve ikonoklast olarak dikkatlice tasarladı. Ürününün etrafında heyecan yaratmak için her fırsatı kullandı. Bu Flint stratejisinin en ünlü örneklerinden biri, eski başkan küçük bir felç geçirdikten sonra Gerald Ford'la alay eden tam sayfa bir reklam yayınladığında geldi. Reklam, vücudunda "Gerald Ford: The Dead Drop!" Yazılı çıplak bir kadının fotoğrafını içeriyordu. Yaygın eleştirilere rağmen Flint, reklamın şaka amaçlı olduğunu söyleyerek kararının arkasında durdu. Bunun zarar vermeyi değil, tartışmayı kışkırtmayı amaçladığını savundu. Tabii ki, reklam tam olarak istediğini yaptı - tartışmalara neden oldu ve insanları konuşturdu. Hustler'ın şok kullanımının bir başka örneği, obstetrik bir koğuşta doğum yapan bir kadının fotoğrafıyla rezil merkezi yayılımıydı. Dergi fotoğrafın gerçek olduğunu iddia etti, ancak daha sonra görüntünün sahnelendiği ortaya çıktı. Bununla birlikte, kapağın etrafındaki tartışmalar Hustler için çok fazla ücretsiz tanıtım yarattı. Bu, televizyonda ve gazetelerde yaygın olarak tartışıldı ve hatta satışların artmasına neden oldu. Hustler, öfkeye neden olmanın yanı sıra, iş modelinin bir parçası olarak davaları da kullandı. Flint, yasal savaşların takip edeceğini bilerek, genellikle küçük düşürücü veya başka türlü yasa dışı içerik yayınladı. Bu kostümler, gazetecilerin yaygın olarak bildirdiği gibi, ona daha fazla poz verdi. Flint, bir outhouse'da annesiyle seks yapan bir televizyoncuyu tasvir eden bir parodi reklamı nedeniyle hakaret davası açan Jerry Falwell'e karşı davasını kazandı. Zafer, Flint'i bazıları arasında bir halk kahramanı yaptı ve provokatör olarak ününü pekiştirdi. Hustler'ın stratejisi işe yaradı çünkü etkiliydi. Dergi, zamanının en başarılı yayınlarından biri haline geldi ve ayda milyonlarca kopya sattı. Hükümet tarafından yönetilen baskınlar ve yasaklar da dahil olmak üzere sayısız sansür girişimine rağmen, Hustler gelişmeye devam etti. Seks ve politikaya olan özürsüz yaklaşımı, onu daha geniş bir kitleye hitap etmeye çalışan Playboy ve Penthouse gibi rakiplerden ayırdı. Flint, aşırı davranarak dikkatleri bu rakiplerinden uzaklaştırıp kendi markasını yaratabileceğini anlamıştı. Birçok yönden Hustler, vızıltı oluşturmak ve satışları artırmak için şok kullanan diğer markaların yolunu açtı. Bugün, GoDaddy ve Wendy's gibi şirketler, sınırları zorlayan ve tartışma yaratan keskin reklam kampanyalarıyla ünlü hale geldi. Günümüzün kalabalık medya ortamında, öne çıkmanın çok önemli olduğunu anlıyorlar - ve bazen bunu yapmanın en iyi yolu heyecan yaratmaktır. Genel olarak, Hustler'in başarısı iş tartışmalarının gücünü göstermektedir. Şok ve öfkeyi kucaklayan dergi, sadık bir takipçi kitlesi oluşturdu ve kalıcı bir miras bıraktı. Taktikleri aşırı olabilir, ancak işleri halletmede etkili oldular.Dalga yaratmak isteyen girişimciler için burada öğrenecek çok şey var: Bazen fark edilmenin en iyi yolu insanları sizi fark etmeye teşvik etmektir.