Hustler's Use of Shock as Business Strategy
Для Hustler шок был не просто побочным продуктом - это была просчитанная бизнес-модель. Каждый номер был разработан, чтобы вызвать возмущение, заголовки, судебные иски и запреты - потому что споры продавали журналы. В отличие от конкурентов, которые пытались слиться или «зачистить», Hustler сделал ставку на то, чтобы быть оскорбительным, неапологично так. Ларри Флинт знал, что скандал породил бесплатную рекламу. Когда магазины «у дома» вытащили журнал со своих полок, он превратил его в мероприятие для прессы. Когда ударили иски, он превратил их в маркетинговый материал. Это был партизанский маркетинг до того, как этот термин существовал - и он работал. Hustler стал одновременно ненавистным и незабываемым, именно потому, что отказывался играть красиво.
Ларри Флинт понимал, что его бренд не для всех. Но он также считал, что для его провокационного контента достаточно аудитории, чтобы сделать его стоящим. Ему было плевать на популярность или мейнстрим; вместо этого он позаботился о том, чтобы люди не могли его игнорировать. В результате его журнал развил культ среди тех, кто любил его непочтительный подход к сексу и политике. Это не было случайностью - Флинт тщательно разработал свой образ бунтаря, маверика и иконоборца. Он использовал любую возможность, чтобы вызвать ажиотаж вокруг своего продукта.
Один из самых известных примеров этой стратегии Флинта появился, когда он запустил полностраничную рекламу с насмешками над Джеральдом Фордом после того, как бывший президент перенес небольшой инсульт. В рекламе была фотография обнаженной женщины с напечатанной на ее теле надписью «Джеральд Форд: Капля мертвецов!». Несмотря на широкую критику, Флинт поддержал его решение, заявив, что реклама задумывалась как шутка. Он утверждал, что это не имело целью причинить вред, а скорее спровоцировать дискуссию. Конечно, реклама сделала именно то, что он хотел - вызвала споры и заставила людей говорить.
Другим примером использования Хастлером шока был его печально известный центральный разворот с фотографией женщины, рожающей в акушерском отделении. Журнал утверждал, что фото было настоящим, но позже выяснилось, что изображение было постановочным. Тем не менее, споры вокруг обложки вызвали много бесплатной рекламы для Hustler. Это широко обсуждалось на телевидении и в газетах, и даже привело к увеличению продаж.
Помимо того, что это вызвало возмущение, Hustler также использовал судебные иски как часть своей бизнес-модели. Флинт часто публиковал контент, который был клеветническим или иным образом незаконным, зная, что за этим последуют судебные баталии. Эти костюмы дали ему еще большую экспозицию, так как журналисты широко сообщали о них. Флинт выиграл дело против Джерри Фалуэлла, который подал на него в суд за клевету из-за пародийной рекламы, изображающей телевангелиста, занимающегося сексом со своей матерью во флигеле. Победа сделала Флинта народным героем среди некоторых и укрепила его репутацию провокатора.
Стратегия Хастлера сработала, потому что она была эффективной. Журнал стал одним из самых успешных изданий своего времени, продаваясь миллионными тиражами в месяц. Несмотря на многочисленные попытки цензуры, включая возглавляемые правительством рейды и запреты, Hustler продолжал процветать. Его неапологизированный подход к сексу и политике выделял его среди конкурентов вроде Playboy и Penthouse, которые пытались обратиться к более широкой аудитории. Флинт понимал, что, будучи эпатажным, он может отвлечь внимание от этих соперников и построить свой собственный бренд.
Во многих отношениях Hustler проложил путь другим брендам, которые используют шок, чтобы вызвать ажиотаж и стимулировать продажи. Сегодня такие компании, как GoDaddy и Wendy's, прославились своими резкими рекламными кампаниями, которые раздвигают границы и порождают противоречия. Они понимают, что в сегодняшнем переполненном медийном ландшафте выделиться крайне важно - и иногда лучший способ сделать это - вызвать ажиотаж.
В целом, успех Hustler демонстрирует силу противоречий в бизнесе. Приняв шок и возмущение, журнал создал верных последователей и создал прочное наследие. Его тактика может быть экстремальной, но они были эффективны в достижении поставленных целей.Для предпринимателей, желающих сделать волны, здесь есть чему поучиться: иногда, лучший способ быть замеченным - спровоцировать людей на то, чтобы они заметили вас.