Abonnements sind eine großartige Möglichkeit, Ihr Unternehmen zu monetarisieren und das Kundeninteresse an Ihrer Marke über längere Zeiträume aufrechtzuerhalten. Dies liegt daran, dass sie Ihnen helfen, Vertrauen aufzubauen, Ihr Einkommen zu steigern und einen Wert zu bieten, der über dem liegt, den Sie durch einmalige Käufe erhalten würden. Viele Abo-Unternehmen haben es geschafft, attraktive Anreize wie kostenlose Produkte, exklusive Angebote, Rabatte und Geschenke anzubieten. Aber funktionieren diese Angebote wirklich? Gibt es Beweise für ihre Wirksamkeit? Und wie kann man effektive Abonnementvorteile schaffen, ohne pleite zu gehen? In diesem Artikel werde ich diese und andere Fragen behandeln, damit Sie fundierte Entscheidungen über die Verwendung von Follower-Anreizen für Ihr Unternehmen treffen können.
Wirksamkeit von Abonnementanreizen
Es gibt zahlreiche Hinweise darauf, dass das Anbieten spezieller Anreize für Abonnenten die Kundenbindung und -bindung erhöht.
Zum Beispiel haben Unternehmen wie Amazon Prime subventionierte Versandkosten verwendet, um die Kundenbindung zu erhöhen und die Gewinne zu steigern. Durch die Senkung der Versandkosten sparen Kunden Geld, was die Wahrscheinlichkeit erhöht, dass die Mitgliedschaft Jahr für Jahr fortgesetzt wird. Wenn Kunden das Gefühl haben, dass sie einen Deal abschließen, investieren sie emotional in den Verbleib im Unternehmen, anstatt zu Wettbewerbern zu wechseln, die ähnliche Dienstleistungen zu höheren Preisen anbieten können. Ein weiteres Beispiel ist Blue Apron, das Lebensmittelproben und Rabatte auf Food-Kits verwendet, um neue Abonnenten zu ermutigen, ihren Service auszuprobieren, bevor sie sich in Vollzeit dazu verpflichten. Wenn Kunden diese Erfahrung genießen, haben sie eine bessere Chance, für zukünftige Aufträge zu bleiben.
Vorteile der Verwendung von Anreizen für Abonnenten
Die Verwendung von Anreizen hat viele Vorteile für Ihr Unternehmen. Erstens hilft es, Vertrauen zwischen Ihnen und Ihren Kunden aufzubauen. Wenn Sie etwas kostenlos oder zu einem reduzierten Preis geben, entsteht ein Wohlwollen, durch das sie sich von Ihrer Marke geschätzt und geschätzt fühlen. Dadurch fühlen sie sich im Laufe der Zeit mehr verbunden und in Ihre Produkte oder Dienstleistungen investiert. Zweitens gibt Ihnen das Angebot von Freebies einen Vorteil gegenüber Wettbewerbern, die dies nicht tun, weil die Verbraucher von Geschäften angezogen werden, denen sie nicht widerstehen können.
Schließlich bedeutet die Bereitstellung eines Werts, der über den Wert hinausgeht, den Sie normalerweise durch einmalige Käufe bieten, dass die Leute immer wieder zurückkehren - und Verkäufe wiederholen, die stark zur Gewinnsteigerung beitragen.
Effektive Anreize für ein Abonnement schaffen, ohne die Bank zu zerstören
Wenn Sie effektive Anreize für ein Abonnement ohne Ruin schaffen, können Sie mehrere Strategien anwenden:
1) Aktien mit begrenzter Laufzeit. Sie schaffen Dringlichkeit für potenzielle Abonnenten, die keine Sonderangebote verpassen möchten, und helfen, die Anzahl der Conversions schnell zu erhöhen; Stellen Sie jedoch sicher, dass sie nicht zu häufig sind, da dies für bestehende Teilnehmer überwältigend werden kann. 2) Gewähren Sie exklusiven Zugang -
Wenn Sie beispielsweise eine Online-Kursplattform wie Udemy haben, sollten Sie einen frühen Zugang zu Kursen anbieten, die nur denjenigen zur Verfügung stehen, die sich zuerst anmelden. Das fördert Loyalität bei gleichzeitigem Einkommen. 3) Kombinieren Sie verwandte Produkte zusammen - wenn möglich, kombinieren Sie zusätzliche Elemente zusammen, wie Lesezeichenbücher oder Duftölkerzen; Dies fördert Cross-Selling-Möglichkeiten, die den Gewinn steigern, ohne die Kosten erheblich zu erhöhen. 4) Zieldemografie - Kundensegmente auf Basis von Altersspanne/Geschlecht/Standort etc. untersuchen. Dann passen Sie die Angebote entsprechend an; Dies ermöglicht es Ihnen, Anstrengungen zu unternehmen, die ihre Interessen direkt ansprechen, ohne Ressourcen für ineffiziente zu verschwenden.
Abschließend kann die Verwendung von Subskriptionsanreizen für Ihr Unternehmen sehr nützlich sein, aber es muss richtig gemacht werden, indem die obigen Richtlinien befolgt werden! Indem Sie verstehen, wie Anreize psychologisch funktionieren, indem Sie attraktive Angebote entwickeln, die sich von der Konkurrenz abheben, und indem Sie Technologien (z. B. Personalisierungstools) verwenden, sichern Sie den Erfolg, ohne die Bank finanziell zu ruinieren oder wertvolle Kunden auf dem Weg zu verlieren.