Cross-Promoção with Adult Clubs
A ideia de promoção cruzada de clubes e publicações para adultos foi lançada pela Paul Raymond Publications no Reino Unido no início dos anos 1960. Na época, a empresa possuía vários clubes para adultos, como o Raymond Revuebar e o Leicester Square Theater, onde promoveria suas edições, como o Razzle. Esta estratégia criou uma sinergia entre a mídia impressa e o entretenimento vivo, ajudando a construir um ecossistema integral de entretenimento para adultos.
Raymond Revuebar foi fundada no bairro de Soho, em Londres, em 1958. Ele rapidamente tornou-se um lugar popular para aqueles que procuram a experiência erótica. O clube tinha dançarinos de topless que faziam rotinas de música. Raymond também apresentou bailes de mesa e cabines privadas para clientes que queriam mais privacidade. Entretanto, a revista «Mazzle» começou a ser publicada em 1957 e, em meados dos anos 60, tornou-se uma das revistas masculinas mais vendidas da Grã-Bretanha. Com este sucesso, a Paul Raymond Publicidades começou a promover tanto Raymond Revuebar como Razzle através de várias abordagens de marketing.
Anúncios e artigos de Razzle eram frequentemente disponíveis em locais, encorajando as pessoas a assinarem ou comprarem cópias. A revista costumava frequentar o clube e entrevistar artistas, criando conteúdo exclusivo para seus leitores. Raymond Revubar também vendeu revistas a clientes que queriam reaproximar-se da experiência após deixar o clube. Esta tática ajudou a aumentar as vendas de Mazzle, aumentando a circulação para mais de 3 milhões de cópias por quarto durante o seu pico.
Essa abordagem da promoção cruzada funcionou porque permitiu que Paul Raymond Publications abrangesse vários públicos ao mesmo tempo. Os clientes que frequentam os clubes podiam ver o anúncio do Mazzle e aprender sobre as últimas edições, enquanto os assinantes liam histórias de artistas vistos no palco. Isso criou um laço de feedback que mantinha os dois lados interativos, gerando benefícios mútuos.
Além disso, os anunciantes se beneficiaram de um público mais amplo do que de outra forma, porque seus anúncios apareciam tanto em publicações impressas quanto em instituições de entretenimento.
Hoje, o avanço cruzado entre clubes e publicações para adultos continua a ser uma estratégia eficaz para as empresas que procuram criar um ecossistema de entretenimento integral para adultos. Usando várias plataformas, as empresas podem criar uma sinergia entre os discursos ao vivo e os materiais impressos, envolvendo o público de novas formas. No entanto, essas estratégias devem ser tratadas com cuidado para evitar armadilhas legais e éticas relacionadas com trabalho sexual, pornografia e tráfico humano. No entanto, esta tática tem sido bem sucedida na criação de bases de clientes leais e na expansão da cobertura de novos mercados.