الترويج المشترك مع نوادي البالغين
طرحت فكرة الأندية والمنشورات للبالغين لأول مرة من قبل منشورات بول ريموند في المملكة المتحدة في أوائل الستينيات. في ذلك الوقت، امتلكت الشركة العديد من نوادي البالغين مثل Raymond Revuebar و Leicester Square Theatre، حيث ستروج لمنشوراتها مثل مجلة Razzle. خلقت هذه الاستراتيجية أوجه تآزر بين الوسائط المطبوعة والترفيه الحي، مما ساعد في بناء نظام بيئي ترفيهي شامل للبالغين. تأسس ريموند ريفوبار في لندن بورو في سوهو في عام 1958. سرعان ما أصبحت وجهة شهيرة لأولئك الذين يبحثون عن تجارب مثيرة. أدى الراقصون عاريات الصدر في النادي، حيث قاموا بأداء الروتين على الموسيقى. قدم ريموند أيضًا رقص المائدة وأكشاك خاصة للعملاء الذين يريدون المزيد من الخصوصية. في غضون ذلك، بدأت مجلة «Razzle» في النشر في عام 1957 وبحلول منتصف الستينيات أصبحت واحدة من أكثر المجلات الرجالية مبيعًا في بريطانيا. مع هذا النجاح، بدأت منشورات بول ريموند في الترويج لكل من Raymond Revuebar و Razzle من خلال مناهج تسويقية مختلفة.
غالبًا ما كانت الإعلانات والمقالات من Razzle متاحة في الأماكن التي تشجع الأشخاص على الاشتراك أو شراء النسخ. غالبًا ما زار محررو المجلة النادي وأجروا مقابلات مع فناني الأداء، مما أدى إلى إنشاء محتوى حصري لقرائهم. باع ريموند ريفوبار أيضًا المجلات للعملاء الذين أرادوا استعادة تجاربهم بعد مغادرة النادي. ساعد هذا التكتيك في زيادة مبيعات Razzle، وزيادة توزيعها إلى أكثر من 3 ملايين نسخة لكل إصدار خلال ذروتها.
نجح هذا النهج في الترويج المتبادل لأنه سمح لمنشورات بول ريموند بالوصول إلى جماهير متعددة في نفس الوقت. يمكن للعملاء الذين يزورون النوادي مشاهدة إعلانات Razzle والتعرف على أحدث الإصدارات، ويمكن للمشتركين قراءة قصص عن فناني الأداء الذين شوهدوا على المسرح. أدى ذلك إلى إنشاء حلقة ردود فعل أبقت كلا الجانبين منخرطين مع بعضهما البعض، مما أدى إلى تحقيق فوائد متبادلة.
استفاد المعلنون أيضًا من الوصول إلى جمهور أوسع مما كانوا سيفعلون بخلاف ذلك، حيث ظهرت إعلاناتهم في كل من المطبوعات والترفيه.
اليوم، لا يزال الترويج المتبادل بين الأندية ومنشورات البالغين يمثل استراتيجية فعالة للشركات التي تتطلع إلى بناء نظام بيئي شامل للترفيه للبالغين. باستخدام منصات مختلفة، يمكن للشركات خلق أوجه تآزر بين العروض الحية والطباعة، وإشراك الجماهير بطرق جديدة. ومع ذلك، يجب التعامل مع هذه الاستراتيجيات بعناية لتجنب المزالق القانونية والأخلاقية للعمل بالجنس والمواد الإباحية والاتجار بالبشر. ومع ذلك، فقد نجح هذا التكتيك في بناء قواعد عملاء مخلصين وتوسيع نطاق وصول الأعمال إلى أسواق جديدة.