La publicidad siempre ha sido una poderosa herramienta para influir en el comportamiento humano, pero no fue hasta la década de 1960 cuando las empresas comenzaron a usar el sexo para vender productos. Con la llegada de la televisión, los comercializadores se dieron cuenta de que podían llegar a un público más amplio que nunca y comenzaron a mostrar comerciales con modelos escasamente vestidos que anunciaban todo, desde autos hasta cervezas. Esta estrategia ha demostrado ser increíblemente exitosa; las ventas se dispararon al cielo, y pronto cada industria intentó participar en la promoción.
En este artículo veremos cómo las estrategias publicitarias utilizan mecanismos de atracción sexual para aumentar el reconocimiento de la marca y aumentar los beneficios. Discutiremos cómo funcionan estas técnicas, qué impacto tienen en la sociedad y qué se puede hacer para mitigar sus efectos. ¡Empecemos!
Primero, decidamos qué queremos decir con «atracción sexual». En psicología, hay varias teorías que tratan de explicar por qué la gente encuentra a algunas personas más atractivas que otras. Una teoría popular es la psicología evolutiva, que sugiere que la atracción se debe a la capacidad del individuo para producir descendencia. En particular, las personas subconscientemente eligen cónyuges que poseen rasgos relacionados con buenos genes, como la salud y la inteligencia. Como resultado, ciertas características físicas se vuelven deseables porque indican fertilidad y éxito reproductivo.
En segundo lugar, los anunciantes se benefician de esta tendencia natural creando anuncios que juegan con nuestros prejuicios innatos.
Por ejemplo, los anuncios de perfume pueden mostrar que una mujer aplica un producto y un hombre la mira con admiración. El mensaje aquí es claro: si usas este aroma, también puedes volverte irresistible para los hombres. Los anunciantes también utilizan otras tácticas como el lenguaje corporal, la música y el tono para crear una atmósfera de deseo o romance.
Tercero, el sexo se vende porque apela a nuestros instintos básicos. La gente está programada para buscar placer y evitar el dolor, así que cuando vemos algo agradable (como el sexo), nuestro cerebro libera dopamina, un neurotransmisor asociado con comportamientos relacionados con la búsqueda de recompensas. Esto significa que la exposición a imágenes sexuales puede aumentar la motivación y empujarnos hacia lo que se anuncia.
Sin embargo, este enfoque no está exento de inconvenientes.
En cuarto lugar, se han realizado numerosos estudios que relacionan el impacto excesivo de la violencia mediática o el contenido abiertamente sexual con la agresión, la ansiedad, la depresión, la baja autoestima y otros efectos negativos en niños y adolescentes.
Además, algunos argumentan que mantener estándares de belleza poco realistas contribuye a trastornos alimenticios y otros problemas con la imagen corporal. Vale la pena señalar que estos efectos no se limitan sólo a los jóvenes; los adultos también pueden verse afectados.
Finalmente, hay pasos que las personas y las empresas pueden tomar para reducir el impacto del sexo en la publicidad. Las empresas pueden adoptar políticas que prohíban la sexualización excesiva en sus anuncios o invertir en campañas más creativas que promuevan productos sin recurrir a la titulación. Los consumidores pueden aprender sobre los efectos nocivos de estas técnicas y tomar decisiones informadas de compra basadas en la calidad, no en el atractivo sexual.
En última instancia, reconociendo cómo los anunciantes utilizan la naturaleza humana para obtener beneficios, podemos convertirnos en compradores más económicos y exigir lo mejor de nuestras marcas.
¿Cómo utilizan las estrategias publicitarias los mecanismos de atracción sexual?
Los anunciantes a menudo utilizan tácticas que aprovechan el deseo innato de la humanidad por la reproducción sexual y el atractivo físico para comercializar sus productos y servicios. Estas técnicas están diseñadas para generar una respuesta emocional en los consumidores, haciéndoles sentir que serán más exitosos, felices o incluso más atractivos para otros si compran el producto ofrecido.