La publicité a toujours été un outil puissant pour influencer le comportement humain, mais ce n'est que dans les années 1960 que les entreprises ont commencé à utiliser le sexe pour vendre des produits. Avec l'arrivée de la télévision, les vendeurs ont réalisé qu'ils pouvaient atteindre un public plus large que jamais et ont commencé à montrer des publicités impliquant des modèles peu habillés qui annoncent tout, des voitures aux bières. Cette stratégie a été un succès incroyable; les ventes ont grimpé jusqu'au ciel, et bientôt chaque industrie a essayé de participer à l'action.
Dans cet article, nous examinerons comment les stratégies publicitaires utilisent les mécanismes d'attraction sexuelle pour améliorer la reconnaissance de la marque et augmenter les profits. Nous discuterons de la façon dont ces méthodes fonctionnent, de l'impact qu'elles ont sur la société et de ce qui peut être fait pour en atténuer les effets. Commençons!
Premièrement, définissons ce que nous entendons par « attraction sexuelle ». En psychologie, il y a plusieurs théories qui essayent d'expliquer pourquoi les gens trouvent certaines personnes plus attrayantes que d'autres. L'une des théories populaires est la psychologie évolutionnaire, qui suggère que l'attraction est due à la capacité de l'individu à produire une progéniture. En particulier, les gens choisissent inconsciemment des conjoints qui possèdent des traits associés à de bons gènes, tels que la santé et l'intelligence. En conséquence, certaines caractéristiques physiques deviennent souhaitables parce qu'elles signalent la fertilité et le succès reproductif.
Deuxièmement, les annonceurs profitent de cette tendance naturelle en créant des publicités qui jouent sur nos préjugés innés.
Par exemple, la publicité pour les esprits peut montrer qu'une femme applique un produit et qu'un homme le regarde avec admiration. Le message ici est clair: si vous utilisez ce parfum, vous pouvez aussi devenir irrésistible pour les hommes. Les annonceurs utilisent également d'autres tactiques telles que le langage corporel, la musique et le ton pour créer une atmosphère de désir ou de romance.
Troisièmement, le sexe est vendu parce qu'il fait appel à nos instincts de base. Les gens sont programmés pour chercher du plaisir et éviter la douleur, donc quand nous voyons quelque chose d'agréable (comme le sexe), notre cerveau libère de la dopamine - un neurotransmetteur associé à des comportements liés à la recherche de récompense. Cela signifie que l'impact des images sexuelles peut augmenter la motivation et nous pousser à ce qui est annoncé.
Cependant, cette approche n'est pas sans inconvénients.
Quatrièmement, de nombreuses études ont été menées sur l'impact excessif de la violence dans les médias ou du contenu ouvertement sexuel avec l'agression, l'anxiété, la dépression, la faible estime de soi et d'autres effets négatifs chez les enfants et les adolescents.
En outre, certains affirment que le maintien de normes de beauté irréalistes contribue aux troubles alimentaires et à d'autres problèmes avec l'image du corps. Il convient de noter que ces effets ne se limitent pas aux jeunes; les adultes peuvent également être touchés.
Enfin, il y a des mesures que les gens et les entreprises peuvent prendre pour réduire l'impact du sexe dans la publicité. Les entreprises peuvent adopter des politiques interdisant la sexualisation excessive dans leurs publicités ou investir dans des campagnes plus créatives pour promouvoir des produits sans avoir recours à la titillation. Les consommateurs peuvent en apprendre davantage sur les effets néfastes de ces méthodes et prendre des décisions éclairées sur l'achat en fonction de la qualité plutôt que de l'attrait sexuel.
En fin de compte, en reconnaissant la façon dont les annonceurs utilisent la nature humaine pour tirer profit, nous pouvons devenir des acheteurs plus économiques et exiger de nos marques le meilleur.
Comment les stratégies publicitaires utilisent-elles les mécanismes d'attraction sexuelle ?
Les annonceurs utilisent souvent des tactiques qui utilisent l'aspiration innée de l'humanité à la reproduction sexuelle et à l'attrait physique pour commercialiser leurs produits et services. Ces méthodes sont conçues pour susciter une réaction émotionnelle chez les consommateurs en leur donnant l'impression d'avoir plus de succès, de bonheur, ou même d'être plus attrayants pour les autres s'ils achètent le produit proposé.