La pubblicità è sempre stato uno strumento potente per influenzare il comportamento umano, ma solo negli annì 60 le aziende hanno iniziato a usare il sesso per vendere prodotti. Con l'arrivo della TV, i commercialisti hanno capito di poter raggiungere un pubblico più ampio che mai e hanno iniziato a mostrare spot pubblicitari con modelli scarsamente vestiti che pubblicizzano tutto, dalle auto alla birra. Questa strategia ha avuto un incredibile successo; le vendite sono salite alle stelle, e poco dopo ogni settore ha cercato di partecipare alla promozione.
In questo articolo esamineremo come le strategie pubblicitarie utilizzano meccanismi di attrazione sessuale per migliorare la riconoscibilità del marchio e aumentare i profitti. Discuteremo di come funzionano queste tecniche, dell'impatto che hanno sulla società e di cosa si può fare per mitigarne le conseguenze. Cominciamo!
Innanzitutto, decidiamo cosa intendiamo per «attrazione sessuale». Nella psicologia ci sono diverse teorie che cercano di spiegare perché le persone trovano alcune persone più attraenti di altre. Una teoria popolare è la psicologia evoluzionistica, che suggerisce che l'attrazione è dovuta alla capacità dell'individuo di produrre la prole. In particolare, le persone scelgono inconsapevolmente i coniugi che possiedono tratti legati a buoni geni, come la salute e l'intelligenza. Di conseguenza, determinate caratteristiche fisiche diventano desiderabili perché segnalano fertilità e successo riproduttivo.
In secondo luogo, gli inserzionisti si avvantaggiano di questa tendenza naturale, creando pubblicità che gioca sui nostri pregiudizi innati.
Ad esempio, la pubblicità degli spiriti può mostrare che una donna applica un prodotto e un uomo lo guarda con ammirazione. Il messaggio qui è chiaro: se usate questo profumo, potete diventare irresistibili anche per gli uomini. Gli inserzionisti usano anche altre tattiche come il linguaggio del corpo, la musica e il tono per creare un clima di desiderio o romanticismo.
Terzo, il sesso è venduto perché fa appello al nostro istinto principale. Le persone sono programmate per cercare il piacere ed evitare il dolore, quindi quando vediamo qualcosa di piacevole (come il sesso), il nostro cervello rilascia dopamina, un neurotrasmettitore associato a comportamenti legati alla ricerca di ricompense. Ciò significa che l'esposizione alle immagini sessuali può aumentare la motivazione e spingerci a ciò che viene pubblicizzato.
Tuttavia, questo approccio non è privo di difetti.
In quarto luogo, sono stati condotti numerosi studi che collegano l'eccessiva esposizione alla violenza mediatica o ai contenuti apertamente sessuali con aggressività, ansia, depressione, scarsa autostima e altri effetti negativi nei bambini e negli adolescenti.
Alcuni sostengono inoltre che mantenere standard di bellezza irrealistici favorisce i disturbi alimentari e altri problemi di immagine corporea. Vale la pena notare che questi effetti non si limitano solo ai giovani; gli adulti possono anche essere colpiti.
Infine, ci sono passi che le persone e le imprese possono prendere per ridurre l'impatto del sesso nella pubblicità. Le aziende possono adottare politiche che vietano l'eccessiva sessualizzazione nella loro pubblicità o investire in campagne più creative che promuovono i prodotti senza ricorrere alla titillazione. I consumatori possono imparare gli effetti nocivi di questi metodi e prendere decisioni giustificate di acquisto sulla base della qualità piuttosto che attrattiva sessuale.
In ultima analisi, riconoscendo il modo in cui gli inserzionisti utilizzano la natura umana per ottenere profitti, possiamo diventare clienti più convenienti e richiedere il meglio dai nostri marchi.
Come le strategie pubblicitarie utilizzano i meccanismi di attrazione sessuale?
Gli inserzionisti usano spesso tattiche che sfruttano l'innato desiderio dell'umanità per la riproduzione sessuale e l'attrazione fisica per commercializzare i loro prodotti e servizi. Questi metodi sono progettati per provocare una reazione emotiva nei consumatori, facendo sentire loro che saranno più di successo, felici o anche più attraenti per gli altri se acquistano il prodotto offerto.