Reklama zawsze była potężnym narzędziem wpływającym na ludzkie zachowanie, ale dopiero w latach 60-tych firmy zaczęły używać seksu do sprzedaży produktów. Wraz z nadejściem telewizji, marketingowcy zdali sobie sprawę, że mogą dotrzeć do szerszej publiczności niż kiedykolwiek wcześniej i zaczęli prowadzić reklamy z skandalicznie platerowanymi modelami reklamującymi wszystko od samochodów po piwo. Strategia ta zakończyła się niesamowitym sukcesem; sprzedaż wzrastała, a wkrótce każda branża starała się dostać do akcji.
W tym artykule analizujemy, jak strategie reklamowe wykorzystują mechanizmy popędu płciowego, aby zwiększyć świadomość marki i zwiększyć zyski. Omówimy, w jaki sposób te metody działają, jaki mają wpływ na społeczeństwo i co można zrobić, aby złagodzić ich skutki. Zacznijmy!
Najpierw zdefiniujmy, co mamy na myśli przez „popęd płciowy". W psychologii istnieje kilka teorii, które próbują wyjaśnić, dlaczego niektórzy ludzie są bardziej atrakcyjni niż inni. Jedną z popularnych teorii jest psychologia ewolucyjna, która sugeruje, że przyciąganie jest napędzane przez zdolność jednostki do wydawania potomstwa. W szczególności ludzie podświadomie wybierają małżonków, którzy posiadają cechy związane z dobrymi genami, takimi jak zdrowie i inteligencja. W rezultacie niektóre cechy fizyczne stają się pożądane, ponieważ sygnalizują płodność i sukces reprodukcyjny. Po drugie, reklamodawcy korzystają z tego naturalnego trendu, tworząc reklamy, które grają na naszych nieodłącznych stronniczości.
Na przykład reklama perfum może pokazać kobiecie stosowanie produktu, podczas gdy mężczyzna patrzy na niego z podziwem. Wiadomość tutaj jest jasna: jeśli używasz tego zapachu, możesz również stać się nieodpartym dla mężczyzn. Reklamodawcy stosują również inne taktyki, takie jak język ciała, muzyka i ton, aby stworzyć atmosferę pożądania lub romansu.
Po trzecie, seks się sprzedaje, ponieważ odwołuje się do naszych podstawowych instynktów. Ludzie są zaprogramowani, aby szukać przyjemności i unikać bólu, więc kiedy widzimy coś przyjemnego (takiego jak seks), nasze mózgi uwalniają dopaminę - neuroprzekaźnik związany z zachowaniem poszukującym nagród. Oznacza to, że ekspozycja na obrazy seksualne może zwiększyć motywację i popchnąć nas do tego, co jest reklamowane.
Podejście to nie jest jednak bez jego wad. Po czwarte, przeprowadzono liczne badania łączące nadmierną ekspozycję na przemoc medialną lub wyraźne treści seksualne z agresją, lękiem, depresją, niską samooceną i innymi negatywnymi wynikami u dzieci i młodzieży.
Ponadto niektórzy twierdzą, że utrzymanie nierealistycznych standardów piękna przyczynia się do zaburzeń jedzenia i innych problemów z obrazem ciała. Warto zauważyć, że skutki te nie ograniczają się do młodych ludzi; mogą mieć również wpływ na osoby dorosłe.
Wreszcie, są kroki, które ludzie i przedsiębiorstwa mogą podjąć, aby zmniejszyć wpływ seksu w reklamie. Firmy mogą przyjmować politykę zakazującą nadmiernej seksualizacji w swoich reklamach lub inwestować w bardziej kreatywne kampanie promujące produkty bez uciekania się do titillacji. Konsumenci mogą poznać szkodliwe skutki tych metod i podejmować świadome decyzje zakupowe w oparciu o jakość, a nie atrakcyjność seksualną.
Ostatecznie, rozpoznając, w jaki sposób reklamodawcy wykorzystują ludzką naturę dla zysku, możemy stać się szczuplejszymi nabywcami i lepiej domagać się od naszych marek.
Jak strategie reklamowe wykorzystują mechanizmy seksualnego napędu?
Reklamodawcy często stosują taktykę, która wykorzystuje wrodzone pragnienie ludzkości do seksualnego reprodukcji i atrakcyjności fizycznej do wprowadzania na rynek swoich produktów i usług. Techniki te mają na celu wywołanie emocjonalnej reakcji ze strony konsumentów, co sprawia, że czują się bardziej udane, szczęśliwsze lub nawet bardziej atrakcyjne dla innych, jeśli kupują produkt w ofercie.