A publicidade sempre foi uma ferramenta poderosa para influenciar o comportamento humano, mas somente na década de 1960 as empresas começaram a usar o sexo para vender produtos. Com o advento da televisão, os comerciantes perceberam que poderiam atingir um público mais amplo do que nunca e começaram a exibir anúncios envolvendo modelos pouco vestidos que anunciam tudo, desde carros até cervejas. Esta estratégia foi incrivelmente bem sucedida; as vendas dispararam para o céu, e logo cada indústria tentou participar da promoção.
Neste artigo, vamos considerar como as estratégias publicitárias usam mecanismos de atração sexual para aumentar o reconhecimento da marca e aumentar os lucros. Vamos discutir como estes métodos funcionam, o impacto que eles têm sobre a sociedade e o que pode ser feito para mitigar os seus efeitos. Vamos começar!
Primeiro, vamos definir o que queremos dizer com «atração sexual». Há várias teorias na psicologia que tentam explicar por que as pessoas acham que algumas pessoas são mais atraentes do que outras. Uma teoria popular é a psicologia evolucionária, que sugere que a atração se deve à capacidade do indivíduo de produzir a prole. Em particular, as pessoas escolhem inconscientemente os cônjuges que possuem traços relacionados com bons genes, como saúde e inteligência. Como resultado, certas características físicas tornam-se desejáveis porque sinalizam a fertilidade e o sucesso reprodutivo.
Em segundo lugar, os anunciantes se beneficiam desta tendência natural, criando anúncios que jogam sobre nossos preconceitos congênitos.
Por exemplo, um anúncio de perfume pode mostrar que uma mulher aplica um produto e um homem vê-o com admiração. A mensagem aqui é clara, se usarmos este aroma, também sereis irresistíveis para os homens. Os anunciantes também usam outras táticas como linguagem corporal, música e tom para criar um ambiente de desejo ou romance.
Em terceiro lugar, o sexo é vendido porque apela aos nossos instintos básicos. As pessoas são programadas para procurar o prazer e evitar a dor, por isso quando vemos algo agradável (como sexo), o nosso cérebro emite dopamina, um neurotransmissor associado ao comportamento associado à busca de recompensa. Isso significa que a exposição a imagens sexuais pode aumentar a motivação e nos levar ao que é anunciado.
No entanto, esta abordagem não é carente.
Em quarto lugar, foram realizados inúmeros estudos que relacionam os efeitos excessivos da violência nos meios de comunicação ou de conteúdo abertamente sexual à agressão, ansiedade, depressão, baixa autoestima e outros efeitos negativos em crianças e adolescentes.
Além disso, alguns afirmam que manter padrões de beleza irrealistas contribui para transtornos alimentares e outros problemas corporais. Vale notar que estes efeitos não se limitam apenas aos jovens; adultos também podem ser afetados.
Finalmente, há medidas que pessoas e empresas podem tomar para reduzir o impacto do sexo na publicidade. As empresas podem adotar políticas que proíbam a sexualização excessiva em seus anúncios ou investir em campanhas mais criativas que promovam produtos sem recorrer à titilização. Os consumidores podem aprender sobre os efeitos nocivos destes métodos e tomar decisões razoáveis de compra com base na qualidade e não na atração sexual.
Finalmente, reconhecendo como os anunciantes usam a natureza humana para gerar lucros, podemos tornar-nos compradores mais econômicos e exigir o melhor das nossas marcas.
Como é que as estratégias publicitárias usam os mecanismos de atração sexual?
Os anunciantes costumam usar táticas que usam o desejo inato da humanidade pela reprodução sexual e a atração física para comercializar seus produtos e serviços. Estes métodos são projetados para provocar uma reação emocional dos consumidores, fazendo com que eles sintam que eles serão mais bem sucedidos, felizes ou ainda mais atraentes para os outros se comprarem o produto oferecido.