La publicidad cruzada es una estrategia eficaz para las marcas que buscan expandir su alcance más allá de los puntos de venta tradicionales. En el caso de revistas de moda como 18 Magazine, esto puede ser especialmente útil cuando se dirige a un público de nicho que puede tener un acceso limitado a los principales medios de comunicación. Gracias a su asociación con publicaciones sobre estilos de vida alternativos, 18 Magazine ha podido utilizar nuevos datos demográficos, a la vez que ha promovido su propia identidad de marca. Este artículo examinará cómo funciona este enfoque de publicidad cruzada y qué beneficios ofrece a ambas partes involucradas.
Para empezar, definamos las publicaciones de «estilo de vida alternativo». Son publicaciones que sirven a comunidades o intereses específicos fuera de la corriente principal. Ejemplos son revistas gay, revistas de música y revistas de arte. Al colaborar con este tipo de publicaciones, 18 Magazine ha podido llegar a nuevos mercados que de otra manera serían difíciles de cubrir. Por ejemplo, una de esas colaboraciones llevó a la revista a fusionarse con una publicación gay llamada «Out» para promocionar su número conjunto. La revista incluía contenido de ambas ediciones en las páginas del otro, lo que les permitía compartir el público lector sin comprometer la integridad de ninguna de las marcas. Esto permitió a los lectores de ambas revistas descubrir algo nuevo mientras permanecían en una zona de confort.
Otra ventaja de la promoción cruzada es la mayor visibilidad. Al aparecer en publicaciones alternativas sobre el estilo de vida, la revista 18 fue capaz de llamar la atención de personas que no suelen tomar el texto en sus manos. Además, al publicar artículos de las mismas publicaciones en sus páginas, pudieron ampliar aún más su alcance. Esta mayor visibilidad ha ayudado a la revista a convertirse en líder de la moda para todo tipo de personas, no solo para aquellos que suelen leer revistas de moda tradicionales. También ha dado la oportunidad a estas pequeñas ediciones de mostrar su trabajo a una escala mayor de lo habitual.
Finalmente, la promoción cruzada puede ayudar a crear asociaciones mutuamente beneficiosas entre marcas. En el caso de 18 Magazine y sus contrapartes alternativas de estilo de vida, significó trabajar juntos para promocionar los productos o servicios de cada uno. Por ejemplo, si un grupo presentado en una revista musical también apareció en 18 Magazine, esto podría significar una mayor exposición para ambas partes involucradas. Del mismo modo, si la modelo que aparece regularmente en «18 Magazine» se mostrara en una publicación artística, podría resultar en un mayor interés por sus obras en diferentes plataformas. Este tipo de relación simbiótica ayuda a todos los participantes a tener éxito.
Por lo tanto, la promoción cruzada es una estrategia eficaz para llegar a un público de nicho más allá de los principales medios de comunicación. Al colaborar con publicaciones sobre estilos de vida alternativos como revistas gay, revistas musicales y revistas de arte, 18 Magazine ha podido utilizar nuevos datos demográficos, al tiempo que ha promovido la identidad de su marca. Esta cooperación ha creado oportunidades para una asociación mutuamente beneficiosa que ha permitido que todos los participantes tengan éxito. Aprovechando este tipo de colaboraciones, cualquier marca puede aumentar su notoriedad e ir más allá de los puntos de venta tradicionales sin comprometer su integridad.