La publicité croisée est une stratégie efficace pour les marques qui cherchent à étendre leur portée au-delà des points de vente traditionnels. Dans le cas des magazines de mode tels que 18 Magazine, cela peut être particulièrement utile pour cibler un public de niche qui peut avoir un accès limité aux médias traditionnels. Grâce à un partenariat avec des publications sur les modes de vie alternatifs, 18 Magazine a pu exploiter de nouvelles données démographiques tout en promouvant sa propre identité de marque. Cet article discutera de la façon dont cette approche publicitaire croisée fonctionne et des avantages qu'elle offre aux deux parties concernées.
Pour commencer, définissons les publications de « mode de vie alternatif ». Ce sont des publications qui servent des communautés ou des intérêts particuliers en dehors du courant. Les magazines gays, les revues musicales et les revues artistiques en sont des exemples. En collaborant avec ces types de publications, 18 Magazine a pu pénétrer de nouveaux marchés qui auraient autrement été difficiles à atteindre. Par exemple, une telle collaboration a conduit le magazine à fusionner avec une publication gay intitulée « Out » pour promouvoir leur numéro commun. Le magazine comprenait du contenu des deux publications sur les pages de l'autre, leur permettant de partager le public de lecture sans compromettre l'intégrité d'aucune des marques. Cela a permis aux lecteurs des deux magazines de découvrir quelque chose de nouveau tout en restant dans leur zone de confort.
Un autre avantage de la promotion croisée est une visibilité accrue. En apparaissant dans des publications alternatives sur le mode de vie, le magazine 18 a pu attirer l'attention de personnes qui ne prennent généralement pas le texte en main. En outre, en affichant des articles des mêmes publications sur leurs pages, ils ont été en mesure d'élargir encore leur portée. Cette visibilité accrue a aidé le magazine à devenir un leader dans le domaine de la mode pour tous les types de personnes - pas seulement ceux qui lisent habituellement des magazines de mode traditionnels. Cela a également permis à ces petites publications de présenter leur travail à plus grande échelle que d'habitude.
Enfin, la promotion croisée peut aider à créer des partenariats mutuellement bénéfiques entre les marques. Dans le cas de 18 Magazine et de ses analogues de mode de vie alternatif, cela signifiait travailler ensemble pour promouvoir les produits ou services de chacun. Par exemple, si un groupe présenté dans un magazine musical est également apparu dans 18 Magazine, cela pourrait signifier une plus grande exposition pour les deux parties impliquées. De même, si le modèle qui apparaît régulièrement dans « 18 Magazine » était présenté dans une publication artistique, cela pourrait susciter un intérêt accru pour ses œuvres sur différentes plateformes. Ce type de relation symbiotique aide tous les participants à réussir.
Ainsi, la promotion croisée est une stratégie efficace pour atteindre un public de niche en dehors des médias traditionnels. En collaborant avec des publications sur les modes de vie alternatifs tels que des magazines gays, des magazines musicaux et des magazines d'art, 18 Magazine a pu utiliser de nouvelles données démographiques tout en promouvant l'identité de sa marque. Cette coopération a ouvert la voie à un partenariat mutuellement bénéfique qui a permis à tous les participants de réussir. En tirant parti de ce type de collaboration, n'importe quelle marque peut augmenter sa notoriété et aller au-delà des points de vente traditionnels sans compromettre son intégrité.