La pubblicità incrociata è una strategia efficace per i marchi che cercano di estendere la loro copertura oltre i punti vendita tradizionali. Nel caso di riviste di moda come 18 Magazine, può essere particolarmente utile per orientarsi verso un pubblico di nicchia che può avere un accesso limitato ai media di base. Grazie alla partnership con le pubblicazioni di stili di vita alternativi, 18 Magazine ha potuto utilizzare nuovi dati demografici, promuovendo al contempo la propria identità. Questo articolo esaminerà come questo approccio pubblicitario incrociato funziona e quali vantaggi offre a entrambe le parti coinvolte.
Prima definiamo le pubblicazioni dì stile di vita alternativo ". Sono pubblicazioni che servono a comunità o interessi specifici al di fuori del mainstream. Alcuni esempi sono riviste gay, riviste musicali e riviste d'arte. Collaborando con questi tipi di pubblicazioni, 18 Magazine è stato in grado di entrare in nuovi mercati che altrimenti sarebbe stato difficile da coprire. Ad esempio, una collaborazione di questo tipo ha portato la rivista ad unirsi a un'edizione gay chiamata «Out» per promuovere il loro numero condiviso. La rivista includeva contenuti provenienti da entrambe le pagine, consentendo loro di condividere il pubblico lettore senza compromettere l'integrità di nessuno dei marchi. Questo ha permesso ai lettori di entrambe le riviste di scoprire qualcosa di nuovo rimanendo nella zona di comfort.
Un altro vantaggio della promozione incrociata è la maggiore visibilità. Apparendo in pubblicazioni alternative sullo stile di vita, la rivista 18 Magazine è riuscita ad attirare l'attenzione di persone che normalmente non prendono in mano il testo. Inoltre, pubblicando articoli delle stesse pubblicazioni sulle loro pagine, hanno potuto ampliare ulteriormente la loro copertura. Questa maggiore visibilità ha aiutato la rivista a diventare leader nel settore della moda per tutti i tipi di persone - non solo coloro che normalmente leggono riviste tradizionali di moda. Questo ha anche permesso a queste piccole pubblicazioni di mostrare il loro lavoro su una scala più grande del solito.
Infine, una promozione incrociata può aiutare a creare partnership reciprocamente vantaggiose tra i marchi. Nel caso di 18 Magazine e dei suoi stili di vita alternativi, ciò significava collaborare per promuovere prodotti o servizi a vicenda. Ad esempio, se la band presente nella rivista musicale è comparsa anche in 18 Magazine, potrebbe significare una maggiore esposizione per entrambe le parti coinvolte. Allo stesso modo, se il modello che compare regolarmente in «18 Magazine» fosse stato riportato in una pubblicazione artistica, questo potrebbe aumentare l'interesse per i suoi lavori su piattaforme diverse. Questo tipo di relazione simbiotica aiuta tutti i partecipanti ad avere successo.
La promozione incrociata è quindi una strategia efficace per raggiungere il pubblico di nicchia al di fuori dei media principali. Collaborando con pubblicazioni su stili di vita alternativi come riviste gay, riviste musicali e riviste d'arte, 18 Magazine ha potuto utilizzare nuovi dati demografici, promuovendo al contempo l'identità del marchio. Questa collaborazione ha creato opportunità di partnership reciprocamente vantaggiose che hanno permesso a tutti i partecipanti di avere successo. Sfruttando i vantaggi di questo tipo di collaborazione, qualsiasi marchio può aumentare la propria fama e oltrepassare i punti vendita tradizionali senza compromettere la propria integrità.