Publicidade cruzada é uma estratégia eficaz para marcas que buscam expandir sua cobertura para além dos pontos de venda tradicionais. No caso de revistas de moda, como a 18 Magazine, isso pode ser especialmente útil quando se direciona para um público de nicho que pode ter acesso limitado aos meios de comunicação básicos. Através de uma parceria com publicações de estilo de vida alternativo, a Revista 18 foi capaz de usar novos dados demográficos ao mesmo tempo em que promoveu a própria identidade da marca. Este artigo vai considerar como esta abordagem publicitária cruzada funciona e quais são as vantagens que ele oferece às duas partes envolvidas.
Para começar, vamos definir a publicação de «estilo de vida alternativo». São publicações que atendem a comunidades específicas ou interesses fora do mainstream. Alguns exemplos são revistas gays, revistas musicais e revistas de arte. Colaborando com esses tipos de publicações, a Revista 18 foi capaz de entrar em novos mercados que, de outra forma, seriam difíceis de cobrir. Por exemplo, uma dessas colaborações levou a revista a associar-se a uma publicação gay chamada «Out» para promover o seu número conjunto. A revista incluiu conteúdo das duas publicações nas páginas das outras, permitindo que compartilhassem o público leitor sem comprometer a integridade de nenhuma marca. Isso permitiu aos leitores de ambas as revistas descobrir algo novo, mantendo-se na zona de conforto.
Outra vantagem da promoção cruzada é a maior visibilidade. Ao aparecer em edições alternativas sobre estilo de vida, a Revista 18 foi capaz de chamar a atenção de pessoas que normalmente não pegam no texto. Além disso, ao postar artigos das mesmas publicações em suas páginas, eles puderam ampliar ainda mais seu alcance. Esta maior visibilidade ajudou a revista a tornar-se líder em moda para todos os tipos de pessoas - não apenas aqueles que costumam ler revistas tradicionais de moda. Isso também deu a estas pequenas publicações a oportunidade de demonstrar o seu trabalho em uma escala maior do que o normal.
Finalmente, o avanço cruzado pode ajudar a criar parcerias mutuamente benéficas entre as marcas. No caso do 18 Magazine e de seus similares alternativos de estilo de vida, isso significou trabalhar em conjunto para promover produtos ou serviços uns dos outros. Por exemplo, se um grupo apresentado na revista de música também aparecer no 18 Magazine, isso pode significar uma exposição maior para as duas partes envolvidas. Da mesma forma, se o modelo que aparece regularmente na «18 Magazine» fosse exibido na edição artística, isso poderia aumentar o interesse por seus trabalhos em plataformas diferentes. Este tipo de relação simbiótica ajuda todos os participantes a obter sucesso.
Assim, a promoção cruzada é uma estratégia eficaz para cobrir o público de nicho fora da mídia principal. Colaborando com publicações sobre estilos de vida alternativos, como revistas gays, revistas musicais e revistas de arte, o 18 Magazine foi capaz de usar novos dados demográficos ao mesmo tempo em que promoveu a identidade de sua marca. Esta cooperação constituiu uma oportunidade de parceria mutuamente benéfica que permitiu que todos os participantes tivessem sucesso. Aproveitando os benefícios deste tipo de cooperação, qualquer marca pode aumentar sua notoriedade e ir além dos pontos de venda tradicionais sem comprometer a sua integridade.