Reklama krzyżowa jest skuteczną strategią dla marek, które chcą rozszerzyć swój zasięg poza tradycyjne rynki zbytu. W przypadku magazynów mody, takich jak 18 Magazyn, może to być szczególnie przydatne, gdy skierowane do niszowych odbiorców, które mogą mieć ograniczony dostęp do mainstreamowych mediów. Dzięki partnerstwu z alternatywnymi publikacjami na temat stylu życia, 18 Magazyn był w stanie wykorzystać nową demografię, promując jednocześnie własną tożsamość marki. W tym artykule przeanalizujemy, w jaki sposób działa to podejście promocyjne i jakie korzyści przynosi obydwu zaangażowanym stronom.
Najpierw zdefiniujmy publikacje „alternatywnego stylu życia". Są to publikacje, które zaspokajają konkretne społeczności lub interesy poza głównym nurtem. Przykłady to magazyny gejowskie, czasopisma muzyczne i czasopisma artystyczne. Partnerując z tego typu publikacjami, 18 Magazine był w stanie rozszerzyć się na nowe rynki, które w przeciwnym razie byłyby trudne do osiągnięcia. Na przykład jedna z takich współpracy skłoniła czasopismo do połączenia się z gejowską publikacją „Out", aby promować ich wspólny numer. Magazyn zawierał treści z obu edycji na swoich stronach, umożliwiając im dzielenie się czytelnictwem bez naruszania integralności obu marek. Pozwoliło to czytelnikom obu czasopism odkryć coś nowego, pozostając w ich strefie komfortu.
Kolejną zaletą promocji krzyżowej jest większa widoczność. Pojawiając się w alternatywnych publikacjach stylu życia, 18 Magazyn był w stanie przyciągnąć uwagę ludzi, którzy zwykle nie odbierają tekstu. Ponadto, zamieszczając na swoich stronach artykuły z tych samych publikacji, byli oni w stanie dalej rozszerzać swój zasięg. Ta większa widoczność pomogła magazynowi stać się liderem mody dla wszystkich rodzajów ludzi - nie tylko tych, którzy zazwyczaj czytają tradycyjne magazyny mody. To także okazja dla tych mniejszych edycji, aby zaprezentować swoją pracę na większą skalę niż zwykle.
Wreszcie, cross-promotion może pomóc stworzyć wzajemnie korzystne partnerstwa marki. W przypadku 18 Magazynu i jego alternatywnych odpowiedników stylu życia, oznaczało to współpracę w celu promowania swoich produktów lub usług. Na przykład, jeśli zespół występujący w magazynie muzycznym pojawił się również w 18 Magazine, może to oznaczać więcej ekspozycji dla obu zaangażowanych stron. Podobnie, jeśli model regularnie pojawiający się w 18 Magazyn został pokazany w publikacji sztuki, może to prowadzić do zwiększenia zainteresowania jej pracy na różnych platformach. Ten rodzaj symbiotycznego związku pomaga każdemu zaangażowanemu osiągnąć sukces.
Promocja krzyżowa jest zatem skuteczną strategią dotarcia do niszowych odbiorców poza głównymi nurtami. Partnerując z alternatywnych publikacji stylu życia, takich jak magazyny gejowskie, czasopisma muzyczne i czasopisma artystyczne, 18 Magazine był w stanie wykorzystać nową demografię, promując jednocześnie swoją tożsamość marki. Współpraca ta stworzyła możliwości wzajemnie korzystnego partnerstwa, które umożliwiło wszystkim zaangażowanym sukces. Wykorzystując ten rodzaj współpracy, każda marka może zwiększyć swoją widoczność i rozwinąć się poza tradycyjne rynki zbytu bez naruszania jego integralności.