يعد الإعلان المتقاطع استراتيجية فعالة للعلامات التجارية التي تتطلع إلى توسيع نطاق وصولها إلى ما وراء المنافذ التقليدية. في حالة مجلات الموضة مثل مجلة 18، يمكن أن يكون هذا مفيدًا بشكل خاص عند استهداف الجماهير المتخصصة التي قد يكون لديها وصول محدود إلى وسائل الإعلام الرئيسية. من خلال الشراكات مع منشورات أسلوب الحياة البديل، تمكنت مجلة 18 من الاستفادة من التركيبة السكانية الجديدة مع تعزيز هوية علامتها التجارية الخاصة. ستنظر هذه المقالة في كيفية عمل هذا النهج الترويجي المتبادل والفوائد التي يقدمها لكلا الطرفين المعنيين.
أولاً، دعونا نحدد منشورات «نمط الحياة البديل». هذه هي المنشورات التي تلبي مجتمعات أو مصالح معينة خارج التيار الرئيسي. تشمل الأمثلة مجلات المثليين والمجلات الموسيقية والمجلات الفنية. من خلال الشراكة مع هذه الأنواع من المنشورات، تمكنت 18 مجلة من التوسع في أسواق جديدة كان من الصعب الوصول إليها لولا ذلك. على سبيل المثال، أدى أحد هذا التعاون إلى تعاون المجلة مع منشور للمثليين يسمى "Out' للترويج لقضيتهم المشتركة. تضمنت المجلة محتوى من كلا الإصدارين على صفحات بعضهما البعض، مما سمح لهما بمشاركة القراء دون المساس بنزاهة أي من العلامتين التجاريتين. سمح هذا لقراء المجلتين باكتشاف شيء جديد مع البقاء في منطقة الراحة الخاصة بهم.
ميزة أخرى للترويج المتبادل هي زيادة الرؤية. ظهرت في منشورات نمط الحياة البديل، 18 مجلة تمكنت من جذب انتباه الأشخاص الذين لا يلتقطون النص عادة. وبالإضافة إلى ذلك، تمكنوا، بنشر مقالات من نفس المنشورات على صفحاتهم، من زيادة توسيع نطاقها. ساعدت هذه الرؤية المتزايدة المجلة على أن تصبح رائدة في مجال الموضة لجميع أنواع الناس - وليس فقط أولئك الذين يقرؤون عادةً مجلات الموضة التقليدية. كما أتاح فرصة لهذه الإصدارات الأصغر لعرض أعمالها على نطاق أوسع من المعتاد. أخيرًا، يمكن أن يساعد الترويج المتبادل في إنشاء شراكات علامة تجارية مفيدة للطرفين. في حالة 18 مجلة ونظيراتها البديلة في نمط الحياة، كان ذلك يعني العمل معًا للترويج لمنتجات أو خدمات بعضنا البعض. على سبيل المثال، إذا ظهرت فرقة في مجلة موسيقية أيضًا في 18 مجلة، فقد يعني ذلك المزيد من التعرض لكلا الطرفين المعنيين. وبالمثل، إذا تم عرض عارضة أزياء تظهر بانتظام في 18 مجلة في منشور فني، فقد يؤدي ذلك إلى زيادة الاهتمام بعملها على منصات مختلفة. يساعد هذا النوع من العلاقات التكافلية جميع المعنيين على النجاح. ولذلك فإن الترويج المتبادل هو استراتيجية فعالة للوصول إلى الجمهور المتخصص خارج وسائط الإعلام الرئيسية. من خلال الشراكة مع منشورات نمط الحياة البديلة مثل مجلات المثليين والمجلات الموسيقية والمجلات الفنية، تمكنت 18 مجلة من الاستفادة من التركيبة السكانية الجديدة مع الترويج لهوية علامتها التجارية. وخلق هذا التعاون فرصا لإقامة شراكة مفيدة للطرفين مكنت جميع المعنيين من النجاح. من خلال الاستفادة من هذا النوع من التعاون، يمكن لأي علامة تجارية زيادة ظهورها والتوسع إلى ما وراء المنافذ التقليدية دون المساس بنزاهتها.