Colaboraciones con marcas de perfumes y cosméticos
A veces, Cheri se asocia con marcas de perfumes o cosméticos de lujo para sesiones de fotos conjuntas y anuncios que se ajustan a su imagen de lujo. Esta asociación intersectorial ha aumentado el prestigio de la marca. Aunque era beneficioso para ambas empresas, también representaba potenciales escollos sobre los que era necesario navegar cuidadosamente. Es importante entender cómo funcionan estas colaboraciones y qué factores contribuyen a su éxito.
Los proyectos de co-marca generalmente incluían sesiones de fotos donde los modelos estaban vestidos con moda y accesorios de Cheri, mientras que las manos tenían fragancias o cosméticos de una empresa socia. El objetivo era crear un estado de ánimo de aspiración, ofreciendo sofisticación, estilo y exclusividad a través de productos de alta gama y un estilo de vida lujoso. En algunos casos, los modelos también aplicaron maquillaje antes de disparar, demostrando la eficacia de los cosméticos presentados. Este enfoque ha permitido a Cheri ampliar su presencia en nuevos mercados y sensibilizar a los consumidores que tal vez no lo sabían antes. Al mismo tiempo, la marca de afiliados fue presentada en una revista de moda que coincidía con su propia imagen de prestigio.
El factor más importante para una colaboración exitosa fue la búsqueda de la correspondencia correcta entre las marcas. Ambas partes necesitaban compartir valores similares y apelar a audiencias similares. Por ejemplo, si Cheri colabora con una marca de perfumes de alta calidad, debe dirigirse a personas de altos ingresos interesadas en artículos de lujo. Asimismo, la colaboración con la marca de belleza del mercado de masas debe ser atractiva para un público más amplio, pero al mismo tiempo mantener la confianza. Los términos de la negociación eran necesarios, ya que cada parte quería obtener el máximo beneficio sin sobrepasar las fronteras. Por lo general, ambas empresas compartían los costos asociados con los costos de producción, como los honorarios de los fotógrafos, peinados y maquilladores, arrendamiento de localizaciones, etc., y compartían cualquier beneficio obtenido de las ventas como resultado de la campaña.
Otra consideración era el tiempo. Si la asociación ha coincidido con el lanzamiento de un producto o un evento especial, puede causar aún más ruido de lo habitual. Sin embargo, hay que velar por que la colaboración no interfiera con las iniciativas de marketing existentes, ya implementadas por ninguna de las empresas. La armonización de los calendarios requería una cuidadosa planificación y comunicación entre ambas partes. Finalmente, una vez finalizado el proyecto inicial, era necesario llevar a cabo las acciones de seguimiento. Las empresas debían evaluar lo bien que funcionaba la colaboración, determinando qué funcionaba y qué no.
En conclusión, si bien las asociaciones con marcas cosméticas y aromáticas beneficiaron a Cheri, fueron sólo uno de los componentes de una estrategia global diseñada para fortalecer su posición en la industria de la moda. El éxito de la colaboración exigió una cuidadosa selección de los asociados, acuerdos de condiciones claros, atención a los plazos y evaluación una vez finalizado el proyecto. Si se ejecutan correctamente, estos proyectos pueden ampliar el alcance y la reputación, lo que aumentará los ingresos para todos los participantes.