Cos'è l'intelligenza? Quali sono i diversi tipi di intelligenza? Perché è importante negoziare? Come si può usare l'intelligenza nelle trattative? Come fa l'intelligence a sostenere un compromesso equo in una partnership? Scopriamolo!
Per intelligenza si intende la capacità di comprendere e applicare conoscenze che includono ragionamenti verbali, ragionamenti numerici, ragionamenti spaziali visivi e capacità di risolvere problemi. Include una combinazione di abilità intelligenti di elaborazione come memoria, percezione, creatività, immaginazione, intuizione e controllo dell'attenzione. Il termine «intelligenza» viene spesso utilizzato in modo interscambiabile con la parola «conoscenza», ma è diverso dal fatto che la conoscenza si riferisce a ciò che è già stato studiato, mentre l'intelligenza si riferisce alla capacità di imparare cose nuove.
In termini di negoziazione, l'intelligenza può aiutare le persone a identificare i propri interessi e quelli degli altri, analizzare le opzioni, valutare le alternative e prendere decisioni basate su dati reali piuttosto che emozioni o pregiudizi. Ciò consente una comunicazione più razionale ed efficace durante le discussioni. Quando le due parti hanno accesso a informazioni pertinenti su se stesse e sull'altro, possono valutare meglio i compromessi potenziali e determinare se l'accordo proposto soddisfa entrambe le loro esigenze.
Esaminare un esempio. Immaginate due partner aziendali che devono decidere come distribuire i profitti di un'impresa di successo. Un socio vuole tenersi tutti i profitti e l'altro una quota uguale. Attraverso un'attenta analisi e valutazione, i partner sono consapevoli che un compromesso è possibile se un partner ottiene una percentuale di profitto più elevata ora e un altro una percentuale più alta successivamente, con bonus basati sui risultati futuri. Sfruttando la loro intelligenza, sono riusciti ad accordarsi su un compromesso equo che beneficia entrambi i partner.
Senza intelligenza, sarebbe difficile per questi partner comprendere il valore del contributo degli altri o trovare una soluzione che funzioni per tutti i partecipanti. Essi possono ricorrere a argomenti emotivi o affermazioni infondate invece di basarsi su argomenti basati su dati.
Utilizzando l'intelligenza nel negoziato, le persone possono avere più successo ed evitare conflitti.
In che modo l'intelligence sostiene le trattative per compromessi equi in partnership?
L'intelligenza può svolgere un ruolo importante nel sostenere le trattative per compromessi equi nelle partnership, consentendo alle persone di valutare le diverse prospettive e di offrire soluzioni creative che soddisfano le esigenze di tutti. Questo consente anche alle persone di individuare le potenziali aree di conflitto e di lavorare per ottenere risultati reciprocamente vantaggiosi.