Qu'est-ce que l'intelligence? Quels sont les différents types d'intelligence? Pourquoi est-il important de négocier? Comment utiliser l'intelligence dans la négociation? Comment le renseignement soutient-il la négociation de compromis équitables dans les partenariats? Voyons!
L'intelligence signifie la capacité de comprendre et d'appliquer des connaissances qui comprennent le raisonnement verbal, le raisonnement numérique, le raisonnement spatial visuel et la capacité de résoudre des problèmes. Il comprend une combinaison de compétences intellectuelles de traitement telles que la mémoire, la perception, la créativité, l'imagination, l'intuition et le contrôle de l'attention. Le terme « intelligence » est souvent utilisé de manière interchangeable avec le mot « connaissance », mais ils se distinguent par le fait que la connaissance se réfère à ce qui a déjà été appris, tandis que l'intelligence se réfère à la capacité d'apprendre de nouvelles choses.
Du point de vue de la négociation, l'intelligence peut aider les gens à identifier leurs propres intérêts et ceux des autres, à analyser les options, à évaluer les alternatives et à prendre des décisions basées sur des preuves plutôt que sur des émotions ou des préjugés. Cela permet une communication plus rationnelle et plus efficace pendant les discussions. Lorsque deux parties ont accès à des informations pertinentes sur elles-mêmes et l'une sur l'autre, elles peuvent mieux évaluer les compromis possibles et déterminer si l'accord proposé répond à leurs deux besoins.
Prenons un exemple. Imaginez deux partenaires commerciaux qui doivent décider comment distribuer les bénéfices d'une entreprise réussie. Un partenaire veut garder tout le profit et l'autre une part égale. Grâce à une analyse et une évaluation minutieuses, les partenaires réalisent qu'un compromis est possible si un partenaire obtient un pourcentage de profit plus élevé maintenant et un autre un pourcentage plus élevé plus tard, avec des primes basées sur les résultats futurs. En utilisant leur intelligence, ils ont réussi à négocier un juste compromis qui profite aux deux partenaires.
Sans intelligence, il serait difficile pour ces partenaires de comprendre la valeur des contributions des uns et des autres ou de trouver une solution qui fonctionne pour tous les participants. Ils peuvent avoir recours à des arguments émotionnels ou à des allégations infondées au lieu de s'appuyer sur des arguments fondés sur des données.
En utilisant l'intelligence dans les négociations, les gens peuvent obtenir plus de succès et éviter les conflits.
Comment le renseignement soutient-il la négociation de compromis équitables dans les partenariats ?
L'intelligence peut jouer un rôle important en soutenant la négociation de compromis équitables dans les partenariats, en permettant aux gens d'évaluer différentes perspectives et de proposer des solutions créatives qui répondent aux besoins de chacun. Il permet également aux gens d'identifier les zones de conflit potentielles et de travailler à la recherche de résultats mutuellement bénéfiques.