O que é inteligência? Quais são os diferentes tipos de inteligência? Porque é que é importante negociar? Como podemos usar a inteligência nas negociações? Como é que a Inteligência apoia a negociação de compromissos justos em parcerias? Vamos descobrir!
A inteligência compreende a capacidade de compreender e aplicar conhecimento, que inclui raciocínio verbal, raciocínio numérico, raciocínio visual e capacidade de resolver problemas. Ele inclui uma combinação de habilidades inteligentes de processamento, tais como memória, percepção, criatividade, imaginação, intuição e controle de atenção. O termo «inteligência» é usado com frequência com a palavra «conhecimento», mas é diferente porque o conhecimento se refere ao que já foi estudado, enquanto a inteligência se refere à capacidade de aprender coisas novas.
Em termos de negociação, a inteligência pode ajudar as pessoas a identificar seus próprios interesses e interesses, analisar opções, avaliar alternativas e tomar decisões com base em dados reais, em vez de emoções ou preconceitos. Isso permite uma comunicação mais racional e eficaz durante as discussões. Quando as duas partes têm acesso a informações relevantes sobre si mesmas e umas sobre as outras, podem avaliar melhor os compromissos potenciais e determinar se o acordo proposto satisfaz ambas as suas necessidades.
Veja um exemplo. Imagine dois parceiros de negócios que devem decidir como distribuir os lucros de uma empresa bem sucedida. Um sócio quer ficar com todos os lucros e outro com uma parte igual. Através de uma análise e avaliação rigorosa, os parceiros entendem que é possível comprometer-se se um parceiro tiver um percentual maior de lucro agora e outro um percentual maior mais tarde, com bônus baseados em resultados futuros. Usando a sua inteligência, eles conseguiram negociar um compromisso justo que beneficia os dois parceiros.
Sem inteligência, esses parceiros teriam dificuldade em compreender o valor da contribuição do outro ou encontrar uma solução que funcionasse para todos os participantes. Eles podem recorrer a argumentos emocionais ou alegações infundadas em vez de depender de argumentos baseados em dados.
Usando inteligência nas negociações, as pessoas podem ter mais sucesso e evitar conflitos.
Como é que a Inteligência apoia as negociações para compromissos justos em parcerias?
A inteligência pode desempenhar um papel importante no apoio às negociações de compromissos justos em parcerias, permitindo que as pessoas avaliem diferentes perspectivas e ofereçam soluções criativas que atendam às necessidades de cada um. Também permite que as pessoas identifiquem potenciais áreas de conflito e trabalhem para encontrar resultados mutuamente benéficos.