¿Qué es la inteligencia? ¿Cuáles son los diferentes tipos de inteligencia? ¿Por qué es importante negociar? ¿Cómo se puede utilizar la inteligencia en las negociaciones? ¿Cómo apoya la inteligencia la negociación de compromisos justos en la asociación? ¡Vamos a averiguarlo!
La inteligencia se refiere a la capacidad de entender y aplicar el conocimiento, que incluye el razonamiento verbal, el razonamiento numérico, el razonamiento espacial visual y la capacidad de resolver problemas. Incluye una combinación de habilidades de procesamiento intelectual como memoria, percepción, creatividad, imaginación, intuición y control de atención. El término «inteligencia» se usa a menudo indistintamente con la palabra «conocimiento», pero difieren en que el conocimiento se refiere a lo que ya se ha estudiado, mientras que la inteligencia se refiere a la capacidad de aprender cosas nuevas.
En términos de negociación, la inteligencia puede ayudar a las personas a identificar sus propios intereses e intereses de los demás, analizar opciones, evaluar alternativas y tomar decisiones basadas en evidencia, no en emociones o prejuicios. Esto permite una comunicación más racional y eficaz durante las discusiones. Cuando las dos partes tienen acceso a información pertinente sobre sí mismas y sobre las otras, pueden evaluar mejor las posibles avenencias y determinar si el acuerdo propuesto satisface ambas necesidades.
Considere el ejemplo. Imagine dos socios comerciales que deben decidir cómo distribuir los beneficios de una empresa exitosa. Un socio quiere quedarse con todos los beneficios y el otro una participación igual. A través de un cuidadoso análisis y evaluación, los socios entienden que un compromiso es posible si un socio obtiene un mayor porcentaje de beneficios ahora y otro un mayor porcentaje más tarde, con bonificaciones basadas en resultados futuros. Usando su inteligencia, fueron capaces de negociar un compromiso justo que beneficie a ambos socios.
Sin inteligencia, sería difícil para estos socios darse cuenta del valor de las contribuciones de cada uno o encontrar una solución que funcione para todos los participantes. Pueden recurrir a argumentos emocionales o afirmaciones infundadas en lugar de basarse en argumentos basados en datos.
Al utilizar la inteligencia en las negociaciones, las personas pueden tener más éxito y evitar conflictos.
¿Cómo apoya la inteligencia la negociación de compromisos justos en la asociación?
La inteligencia puede desempeñar un papel importante en el apoyo a la negociación de compromisos justos en las asociaciones, permitiendo a las personas evaluar diferentes perspectivas y ofrecer soluciones creativas que satisfagan las necesidades de todos. También permite a las personas identificar áreas potenciales de conflicto y trabajar para encontrar resultados mutuamente beneficiosos.