Mayfair Books é uma editora britânica especializada em romances amorosos na década de 1960, mas teve problemas de acesso a leitores fora da Inglaterra.
Para resolver este problema, Mayfair fez acordos de licenciamento com editoras estrangeiras que produzirão versões localizadas de seus livros para regiões específicas.
Por exemplo, Mayfair colaborou com o editor francês Gallimard para imprimir traduções francesas de seus romances. O contrato prevê que Gallimard pode usar o logotipo da marca Mayfair na capa e receber royalties das vendas de reedições.
Este acordo permitiu à Mayfair expandir sua presença no exterior, adaptando-se ao mercado local.
No entanto, houve problemas. Algumas editoras locais podiam alterar pontos narrativos ou nomes de personagens sem autorização, levando a publicações de má qualidade que prejudicavam a marca. Além disso, devido às barreiras linguísticas Mayfair era difícil controlar efetivamente essas transações.
Apesar desses obstáculos, Mayfair continuou buscando parcerias internacionais. Eles até abriram escritórios na França e na Alemanha para coordenar mais estreitamente seus esforços. Esta estratégia foi um sucesso, já que Mayfair tornou-se conhecida mundialmente pela produção de ficção romântica de alta qualidade.
Acordos Internacionais de Licenciamento: abrangendo um público mais amplo através de editores locais e publicações regionais
Na década de 1960, a Mayfair Books britânica se especializou em romances amorosos, mas teve dificuldades para vendê-los ao exterior. Os acordos de licenciamento com editores estrangeiros permitiram à Mayfair atingir um público mais amplo, produzindo publicações regionais com sua própria marca. Com isso, eles escaparam do custo da transferência, mantendo sua identidade e controle de qualidade.
O primeiro licenciador de Mayfair foi o editor francês Gallimard, que concordou em traduzir os livros de Mayfair para francês. Os termos previam que Gallimar receberia royalties de acordo com as vendas, mas também deveria reproduzir o logotipo da marca Mayfair em cada cópia. Tais contratos permitiam que Mayfair se beneficiasse da indústria editorial de outras regiões, mantendo o controle sobre sua propriedade intelectual.
No entanto, este acordo não foi desfeito. Os editores locais mudaram ocasionalmente as histórias ou os nomes dos personagens, o que potencialmente prejudicava a reputação de Mayfare se os leitores encontravam diferenças entre originais e traduções. Além disso, as barreiras linguísticas impediram a supervisão, o que tornou difícil para Mayfair controlar o cumprimento das obrigações contratuais.
No entanto, esses problemas não impediram Mayfair de desenvolver mais parcerias internacionais. Eles até abriram escritórios no exterior na França e na Alemanha para coordenar mais estreitamente os esforços. Esta estratégia valeu a pena porque eles alcançaram o sucesso global como o principal fornecedor de ficção romântica.