Mayfair Books była brytyjską firmą wydawniczą specjalizującą się w powieściach romansowych w 1960 roku, ale mieli problemy z dostępem do czytelników poza Anglią.
W tym celu Mayfair zawarł umowy licencyjne z zagranicznymi wydawcami, którzy będą produkować lokalne wersje swoich książek dla konkretnych regionów.
Na przykład Mayfair współpracował z francuskim wydawcą Gallimardem, aby wydrukować francuskie tłumaczenia ich powieści. Umowa przewiduje, że Gallimard może używać logo znaku towarowego Mayfair na okładce i otrzymywać opłaty licencyjne ze sprzedaży ponownie.
Umowa ta pozwoliła Mayfair rozszerzyć swoją obecność za granicą, dostosowując się jednocześnie do lokalnych rynków.
Były jednak problemy. Niektórzy lokalni wydawcy byli w stanie bez zgody zmienić punkty fabularne lub nazwy znaków, co spowodowało, że edycje zastępcze uszkodziły markę. Ponadto bariery językowe Mayfair utrudniały skuteczne kontrolowanie tych transakcji.
Pomimo tych przeszkód Mayfair kontynuował współpracę międzynarodową. Otworzyli nawet biura we Francji i Niemczech, aby ściślej koordynować swoje wysiłki. Strategia ta okazała się udana, ponieważ Mayfair stał się znany na całym świecie z produkcji wysokiej jakości romantycznej fikcji.
Międzynarodowe oferty licencyjne: Dotarcie do szerszej publiczności poprzez lokalnych wydawców i wydania regionalne
W latach 60-tych XX wieku brytyjskie Mayfair Books specjalizowały się w powieściach romansowych, ale trudno było je sprzedać za granicą. Zawarcie umów licencyjnych z zagranicznymi wydawcami pozwoliło Mayfair dotrzeć do szerszej publiczności, produkując regionalne publikacje pod własną marką. Dzięki temu unikali kosztownych opłat za tłumaczenie, zachowując przy tym swoją tożsamość i kontrolę jakości. Pierwszym licencjobiorcą Mayfair był francuski wydawca Gallimard, który zgodził się przetłumaczyć książki Mayfair na język francuski. Warunki stanowiły, że Gallimard otrzyma opłaty licencyjne oparte na sprzedaży, ale musi również odtworzyć logo znaku towarowego Mayfair na każdym egzemplarzu. Umowy te pozwoliły Mayfair na korzystanie z przemysłu wydawniczego innych regionów przy zachowaniu kontroli nad własnością intelektualną.
Układ ten nie był jednak bez jego wad. Miejscowi wydawcy czasami zmieniali działki lub nazwy postaci, potencjalnie szkodząc reputacji Mayfair, jeśli czytelnicy stwierdzili rozbieżności między oryginałami a tłumaczeniami. Ponadto bariery językowe utrudniały nadzór, utrudniając Mayfair monitorowanie przestrzegania zobowiązań umownych.
Kwestie te nie zniechęciły jednak Mayfair do dalszego rozwijania partnerstw międzynarodowych. Otworzyli nawet biura za granicą we Francji i Niemczech, aby ściślej koordynować wysiłki. Strategia ta opłaciła się, ponieważ osiągnęli globalny sukces jako główny dostawca romantycznej fikcji.