Artykuł zbada, w jaki sposób ekspozycja na hierarchiczne i sztywne struktury dowodzenia może wpływać na relacyjne strategie negocjacyjne międzyludzkie. W tym kontekście „hierarchiczny" odnosi się do systemu, w którym władza skupiona jest w niewielkiej grupie osób podejmujących decyzje dla innych. Z drugiej strony, „twarde" oznacza nieelastyczność lub niechęć do zmiany istniejących norm. Ekspozycja na takie systemy może wpływać na zdolność człowieka do skutecznego negocjowania w życiu osobistym ze względu na powstałe oczekiwania, relacje i zachowania.
Osoby podlegające ścisłym hierarchirom mogą przyzwyczaić się do wykonywania zleceń bez pytania i polegania na liczbach autorytetowych. Taka postawa może prowadzić do trudności w tworzeniu równych partnerstw w romantycznych relacjach, ponieważ będą one musiały nauczyć się komunikować w równy sposób i kompromisować się. Podobnie ci, którzy stosują sztywne struktury dowodzenia, mogą walczyć o dostosowanie się do środowiska niehierarchicznego, takiego jak rodziny lub grupy przyjaciół, ponieważ czują się niekomfortowo delegując zadania lub dzieląc obowiązki decyzyjne. Innym czynnikiem jest to, że ludzie z hierarchicznych i sztywnych środowisk mogą częściej przyjmować kontrolujące zachowania w ich intymnych relacjach, które mogą wywoływać napięcia i konflikty.
Mogą być mniej otwarci na akceptację opinii lub krytyki ze strony partnera, ponieważ są przyzwyczajeni do tego, co mają robić.
Mogą starać się utrzymywać dominację nad związkami, nalegając, aby ważne kwestie miały ostateczne zdanie. Może to prowadzić do niezadowolenia i niezadowolenia z relacji, jeśli nie są one odpowiednio zarządzane.
Ekspozycja na hierarchiczne i sztywne struktury dowodzenia może kształtować relacyjne strategie negocjacyjne na kilka sposobów, w tym trudności w nawigacji partnerstw partnerskich, kwestie kontroli i komunikacji. Ważne jest, aby ludzie rozpoznawali te skutki i pracowali nad opracowaniem zdrowych mechanizmów radzenia sobie w celu promowania udanych relacji interpersonalnych.
Jak ekspozycja na hierarchiczne i sztywne struktury dowodzenia kształtują strategie negocjacyjne relacyjne?
Naukowcy zbadali, w jaki sposób osoby narażone na działanie hierarchicznych i sztywnych struktur dowodzenia mają tendencję do opracowywania konkretnych strategii negocjacyjnych, które odzwierciedlają ich doświadczenia z dynamiką mocy. Ludzie ci często uczą się cenić szacunek dla postaci władzy, ulegając osobom sprawującym władzę i ściśle przestrzegając ustalonych zasad i procedur.