Las campañas de marketing erótico a menudo utilizan la fragmentación simbólica del cuerpo para crear un deseo para los consumidores. Esta técnica implica dividir el cuerpo en partes separadas, enfatizar ciertas áreas del cuerpo y asumir que la satisfacción sólo se puede encontrar a través de esas áreas.
La publicidad puede centrarse en ciertas partes del cuerpo, como el pecho, los glúteos, los labios o las caderas, presentándolas como objetos de atracción y conveniencia. Al destacar estas partes, los comercializadores sugieren que la ejecución se puede lograr sin entrar en una relación plena con otra persona.
La eficacia de esta táctica radica en su capacidad de apelar a la inseguridad del consumidor y a la inseguridad de sus propios cuerpos. Centrándose en ciertos aspectos del cuerpo, los mercadólogos refuerzan la visión estrecha de la sociedad sobre la belleza y la sexualidad, creando un estándar poco realista de excelencia que muchas personas creen que deben cumplir para ser considerados atractivos. Como resultado, las personas pueden sentirse más inseguras de sí mismas y menos satisfechas con su cuerpo, lo que las lleva a buscar productos que prometan mejorar ciertas áreas o hacerlas sentir más sexualmente.
La fragmentación simbólica también juega a la psicología humana, provocando sentimientos de melancolía y curiosidad. Cuando vemos imágenes de cuerpos perfectos o partes aisladas del cuerpo, nuestro cerebro está programado para buscar la terminación y la satisfacción. Esto crea el deseo de explorar e interactuar con el objeto del deseo, que a su vez administra las decisiones de compra. La publicidad que utiliza esta estrategia afecta eficazmente a nuestros deseos y motivaciones más profundos, dificultándonos la resistencia.
Los críticos sostienen que las campañas de marketing erótico que utilizan la fragmentación simbólica del cuerpo pueden tener un impacto negativo en los consumidores. Al enfatizar ciertos atributos físicos sobre otros, contribuye a avergonzar el cuerpo y promueve expectativas poco saludables sobre la imagen corporal.
Algunos estudiosos sostienen que tales campañas promueven una falsa comprensión de la intimidad y las relaciones, sugiriendo que la atracción física es el único aspecto importante de las conexiones románticas.
Al ser eficaces para estimular las ventas y fomentar la participación de los consumidores, las campañas de marketing erótico que utilizan la fragmentación simbólica del cuerpo son costosas. Perpetúan normas sociales nocivas y promueven actitudes poco saludables hacia la autoestima y la dinámica de las relaciones. Para combatir estos problemas, los vendedores deben esforzarse por crear campañas más diversas e inclusivas que marquen todos los aspectos de la forma humana, en lugar de centrarse simplemente en aquellos que cumplen con estándares de belleza estrechos.
¿Cómo utilizan las campañas de marketing erótico la fragmentación simbólica del cuerpo para aumentar el deseo del consumidor?
Los mercadólogos a menudo utilizan la fragmentación simbólica del cuerpo para crear la ilusión de que el espectador pierde algo importante sin comprar su mercancía o servicio. Puede hacerlo con un anuncio que solo muestra ciertas partes del cuerpo, como el pecho o los glúteos, y el resto se deja oscurecido. Al hacerlo, asumen que hay más que ver si se compra lo que venden, lo que aumenta el deseo del consumidor de hacerlo.