غالبًا ما تستخدم حملات التسويق المثيرة تجزئة الجسم الرمزية لخلق الرغبة في المستهلكين. تتضمن هذه التقنية تقسيم الجسم إلى أجزاء متميزة، والتأكيد على مناطق معينة من الجسم، وافتراض أنه لا يمكن العثور على الرضا إلا من خلال تلك المناطق.
يمكن أن تركز الإعلانات على أجزاء معينة من الجسم، مثل الثديين أو الأرداف أو الشفاه أو الفخذين، وتقديمها على أنها أشياء ذات جاذبية ورغبة. من خلال تسليط الضوء على هذه الأجزاء، يقترح المسوقون أنه يمكن تحقيق الوفاء دون الدخول في علاقة كاملة مع شخص آخر.
تكمن فعالية هذا التكتيك في قدرته على جذب انعدام الأمن لدى المستهلك والجسم. من خلال التركيز على جوانب معينة من الجسم، يعزز المسوقون النظرة الضيقة للمجتمع للجمال والجنس، مما يخلق معيارًا غير واقعي للتميز يعتقد الكثير من الناس أنه يجب عليهم مقابلته ليكونوا جذابين. نتيجة لذلك، قد يشعر الناس بمزيد من عدم الأمان وأقل رضا عن أجسادهم، مما يقودهم إلى البحث عن المنتجات التي تعد بتحسين مناطق معينة أو جعلهم يشعرون بمزيد من الجنس.
يلعب التجزئة الرمزية أيضًا في علم النفس البشري، مما يخلق مشاعر الشوق والفضول. عندما نرى صورًا لأجسام مثالية أو أجزاء معزولة من الجسم، تتم برمجة أدمغتنا للحصول على الإكمال والرضا. هذا يخلق الرغبة في الاستكشاف والتفاعل مع موضوع الرغبة، والذي بدوره يدفع قرارات الشراء. الإعلان الذي يستخدم هذه الإستراتيجية يستفيد بشكل فعال من أعمق رغباتنا ودوافعنا، مما يجعل من الصعب علينا المقاومة. يجادل النقاد بأن حملات التسويق المثيرة التي تستخدم تجزئة الجسم الرمزية يمكن أن يكون لها تأثير سلبي على المستهلكين. من خلال التأكيد على سمات جسدية معينة على سمات أخرى، فإنه يروج لفضح الجسم ويعزز التوقعات غير الصحية لصورة الجسم. يجادل بعض العلماء بأن مثل هذه الحملات تعزز فهمًا خاطئًا للألفة والعلاقات، مما يشير إلى أن الانجذاب الجسدي هو الجانب المهم الوحيد من الروابط الرومانسية.
بينما تكون فعالة في دفع المبيعات وتشجيع مشاركة المستهلكين، فإن حملات التسويق المثيرة التي تستغل تجزئة الجسم الرمزية مكلفة. إنها تديم الأعراف الاجتماعية الضارة وتساهم في المواقف غير الصحية تجاه احترام الذات وديناميكيات العلاقة. لمكافحة هذه المشكلات، يجب على المسوقين السعي لإنشاء حملات أكثر تنوعًا وشمولية تحتفل بجميع جوانب الشكل البشري، بدلاً من مجرد التركيز على تلك التي تلبي معايير الجمال الضيقة.
كيف تستخدم حملات التسويق المثيرة تجزئة الجسم الرمزية لزيادة رغبة المستهلك ؟
غالبًا ما يستخدم المسوقون تجزئة الجسم الرمزية لخلق وهم بأن المشاهد يفتقد شيئًا مهمًا دون شراء منتجهم أو خدمتهم. يمكن القيام بذلك من خلال الإعلانات التي تظهر أجزاء معينة فقط من الجسم، مثل الصدر أو الأرداف، وتترك البقية مظلمة. من خلال القيام بذلك، يفترضون أن هناك المزيد لمعرفة ما إذا كنت تشتري ما يبيعونه، مما يزيد من رغبة المستهلك في ذلك.