A relação da revista com os varejistas dos quiosques de jornais: Mayfair mantém um bom relacionamento
Parcerias de varejo afetam a forma como a revista é embalada e vendida nas prateleiras
Na era anterior, as revistas físicas eram uma grande parte da indústria de mídia impressa. Assim, eles devem ter sido vendidos através de redes de varejo de quiosques de jornais para alcançar seu público-alvo e obter renda. Uma dessas revistas que mantinha boas relações com varejistas de quiosques de jornais era Mayfair. Esta cooperação foi vital para maximizar as vendas e visibilidade, especialmente nos mercados competitivos.
A Mayfair, fundada no Reino Unido em 1965, era conhecida por seu conteúdo arriscado com imagens de nudez e temas para adultos. Tornou-se popular entre os jovens homens à procura de uma alternativa à Playboy, que se focava mais na demografia masculina mais adulta. A revista cobriu temas como sexualidade, erotismo, relacionamentos e intimidade. Para alcançar esse objetivo, a empresa colaborou com varejistas de quiosques de jornais que ofereciam alta disponibilidade e acessibilidade.
Varejistas de quiosques de jornais foram decisivos para o sucesso de qualquer revista. Eles tinham de ter a certeza de que a publicação era visível nas prateleiras e estava a avançar. Em alguns casos, eles até negociam com outros fornecedores para obter melhor acomodação. Por exemplo, se o diário lhes pagou para colocar o produto na mesa da frente ou perto do registro. Estas estratégias publicitárias ajudaram a aumentar as vendas e o reconhecimento da marca.
A relação entre Mayfair e seus parceiros de varejo ultrapassava apenas as transações de distribuição. Isso também afetou a forma como a revista foi embalada e vendida nas prateleiras. Os varejistas podem ter pedido imagens específicas de capas ou layouts que atraiam a atenção de potenciais compradores. Além disso, eles podem solicitar capas especiais ou ofertas com validade limitada que incentivem compras impulsivas. Atendendo a esses pedidos, Mayfair poderia garantir sua presença permanente nas lojas.
No entanto, manter um bom relacionamento com varejistas nem sempre foi fácil. A indústria de revistas era muito competitiva, e os varejistas tinham de equilibrar alguns times para maximizar os lucros. Como tal, eles foram seletivos em relação às publicações que reservavam e colocavam em destaque. Se Mayfair não cumpriu as expectativas do varejista, eles arriscaram perder o lugar na prateleira ou ser totalmente removidos. Essa pressão criou condições em que ambas as partes tiveram de se comprometer para se manterem no negócio.
Apesar desses problemas, Mayfair manteve laços fortes com seus parceiros de varejo durante todo o seu trabalho. A disposição da revista de ouvir e adaptar sua estratégia permitiu-lhe manter-se competitivo. Sua mistura única de conteúdo erótico e alto valor de produção o destacou entre outras revistas para adultos. Graças a essa combinação, tornou-se uma das publicações mais populares do seu tempo.
Para terminar, a relação da Mayfair com os varejistas de quiosques de jornais foi crucial para o sucesso. Sem o apoio deles, a revista pode estar a tentar alcançar o seu público-alvo e competir com rivais mais credíveis. Através da cooperação e comunicação, Mayfair e seus parceiros encontraram formas de prosperar em um mercado lotado. Estas lições ainda podem ser aplicadas por revistas modernas que buscam se estabelecer em espaços físicos.