Um zu verstehen, wie gelernte Stereotype das Verhandlungsgeschick und das Führungspotenzial einer Person beeinflussen können, ist es wichtig, zunächst zu definieren, was diese Begriffe bedeuten. Verhandlungen sind der Prozess, durch Diskussionen, Debatten und Kompromisse eine Einigung zwischen zwei oder mehr Parteien zu erzielen. Führung bezieht sich auf die Fähigkeit, andere zu beeinflussen und zu führen, um Ziele und Ziele zu erreichen. Stereotypen sind Verallgemeinerungen über Gruppen von Menschen, basierend auf ihrer Zugehörigkeit zu einer bestimmten sozialen Kategorie wie Geschlecht, Rasse, Alter, ethnische Zugehörigkeit, Religion usw. Verinnerlichte Stereotype beziehen sich auf Überzeugungen über sich selbst, die von öffentlichen Erwartungen und Botschaften in Bezug auf ihre Identitätsgruppe geprägt sind. Studien haben gezeigt, dass Menschen, die sich an negative Selbsteinschätzungen halten, während der Verhandlungen ängstlich und unsicher sein können. Dies liegt daran, dass sie sich selbst als weniger kompetent empfinden als diejenigen, die sich an positive Selbsteinschätzungen halten.
Frauen können sich eingeschüchtert fühlen, wenn sie ein Gehalt aushandeln, weil sie glauben, dass Männer für diese Aufgabe besser geeignet sind. Infolgedessen können sie niedrigere Löhne akzeptieren als ihre männlichen Kollegen, auch wenn sie höhere Löhne verdienen. In ähnlicher Weise können schwarze Amerikaner mit der Diskussion über Jobangebote kämpfen, weil sie Angst haben, aufgrund von rassistischen Stereotypen, die mit Durchsetzungsvermögen verbunden sind, als aggressiv oder bedrohlich angesehen zu werden. Diese Erfahrung kann zu einem Rückgang des Vertrauens und einer verminderten Motivation für Führungsrollen führen.
Internalisierte Stereotypen beeinflussen auch die Art und Weise, wie Menschen mit anderen kommunizieren und interagieren, während sie verhandeln. Menschen, die negative Stereotypen über sich selbst verinnerlicht haben, können sich seltener äußern und Risiken eingehen, was ihre Verhandlungswirksamkeit einschränken kann. Sie können auch vermeiden, Rat von denen zu suchen, die ihre Identitätsgruppe nicht teilen, was zu einem Mangel an Informationen und Unterstützung führt. Sie entsprechen eher den vorherrschenden kulturellen Normen und Erwartungen, als sie herauszufordern, was ihre Fähigkeit, ihre eigenen Interessen zu verteidigen, behindern kann.
Internalisierte Stereotypen können beeinflussen, wie Führungskräfte Mitglieder verschiedener Identitätsgruppen in ihrer Organisation behandeln. Wenn ein Führer negative Überzeugungen über bestimmte Gruppen hat, erkennt er möglicherweise nicht ihr Potenzial oder bietet Aufstiegsmöglichkeiten. Dies kann ein Umfeld schaffen, in dem nur bestimmte Arten von Menschen erfolgreich sein können, indem sie systemische Ungleichheit aufrechterhalten. Um diese Herausforderungen zu überwinden, ist es wichtig, dass Menschen ihre eigenen internalisierten Stereotypen herausfordern, indem sie soziale Botschaften über ihre Identitätsgruppe erkennen und kritisch bewerten. Dazu gehört, über persönliche Erfahrungen nachzudenken, Literatur von Autoren aus unterrepräsentierten Gruppen zu lesen und an offenen Dialogen mit unterschiedlichen Perspektiven teilzunehmen. Führungskräfte sollten auch danach streben, ein integratives Umfeld zu schaffen, in dem sich alle Mitarbeiter unabhängig von ihrer Identität geschätzt und unterstützt fühlen. Durch gezielte Anstrengungen können wir Barrieren überwinden und allen Menschen neue Möglichkeiten eröffnen, unabhängig von ihrer Herkunft oder Persönlichkeit.
Internalisierte Stereotype haben einen erheblichen Einfluss auf Verhandlungsgeschick und Führungspotenzial. Indem wir verstehen, wie diese Stereotypen unsere Überzeugungen und Verhaltensweisen prägen, können wir daran arbeiten, gerechtere und effizientere Arbeitsplätze für alle zu schaffen.
Wie beeinflussen die erlernten Stereotype Verhandlungsgeschick und Führungsfähigkeit?
Verinnerlichte Stereotype können das Verhandlungsgeschick und die Führungsfähigkeit einer Person erheblich beeinflussen und ihre Fähigkeit, kreativ und unabhängig zu denken, einschränken. Diese Stereotypen erzeugen Selbstzweifel und Selbstbeschränkungen von Überzeugungen, die Menschen davon abhalten, Risiken einzugehen, neue Ideen zu erforschen und den Status quo in Frage zu stellen. Infolgedessen ist es weniger wahrscheinlich, dass Menschen nach Aufstiegsmöglichkeiten suchen, was zu einem Rückgang des Führungspotenzials führt.