为了了解所学到的陈规定型观念如何影响个人的谈判技能和领导能力，重要的是要首先确定这些术语的含义。谈判是通过讨论，辩论和妥协在双方之间达成协议的过程。领导力是指影响和指导他人实现目标和目标的能力。陈规定型观念是根据个人属于某一特定社会类别，例如性别、种族、年龄、族裔、宗教等对个人群体的概括。内部化的陈规定型观念是指关于自己的信念，这些信念是由公众对自己的身份群体的期望和信息形成的。研究表明，坚持消极自尊的人在谈判过程中可能会感到焦虑和不安全。这是因为他们认为自己的能力不如那些坚持积极自尊的人。
女性可能会因为认为男性更适合这项任务而感到讨价还价。结果，即使他们应该得到更高的工资，他们也可以接受比男性同事低的工资。同样，美国黑人可能很难讨论工作机会，因为他们担心由于与自信有关的种族陈规定型观念而被认为具有侵略性或威胁性。这种经验可能导致信心下降，领导角色的动力下降。内化陈规定型观念也影响人们在谈判过程中与他人交流和互动的方式。那些对自己有负面刻板印象的人可能不太可能大声疾呼，冒着风险，这可能会限制他们在谈判中的效力。他们还可以避免向那些不分享其身份的人寻求建议，从而导致缺乏信息和支持。他们更符合占主导地位的文化规范和期望而不是挑战他们，这可能会阻碍他们维护自身利益的能力。内部化的陈规定型观念可能会影响领导者如何对待组织中不同身份群体的成员。如果领导人对某些群体持负面信念，他可能不会承认他们的潜力或提供晋升的机会。这可以创造一个环境，只有某些类型的人才能成功，使系统性不平等永久化。为了克服这些问题，人们必须通过识别和批判有关其身份群体的社会信息来挑战自己的内在刻板印象。这包括反思个人经验，阅读代表性不足群体的作者撰写的文献，以及参与具有不同观点的公开对话。领导者还必须努力创造一个包容性的环境，让所有员工感到有价值和支持，无论他们的身份如何。通过有针对性的努力，我们可以克服障碍，为所有人，无论其背景或个性如何，提供新的机会。内化陈规定型观念对谈判技能和领导能力有重大影响。通过了解这些陈规定型观念如何塑造我们的信念和行为，我们可以努力为所有人创造更公平和更有效的就业机会。
所学到的陈规定型观念如何影响谈判技能和领导能力？
内部化的陈规定型观念可能会极大地影响个人的谈判技巧和领导能力，从而限制了他们创造性和独立思考的能力。这些刻板印象造成了自我怀疑和信仰的自我限制，使人们无法冒险，探索新思想并挑战现状。结果，人们不太可能寻求晋升的机会，从而导致领导能力下降。