Attraction érotique entre les dirigeants et négociations diplomatiques
Les dirigeants créent souvent des alliances pour obtenir le soutien des uns et des autres à leurs fins respectives. Ces alliances sont formées par diverses méthodes, y compris la négociation.
Il y a un effet important d'attraction érotique entre les dirigeants sur ce processus. L'attraction érotique se réfère au désir fort d'une personne envers une autre en raison de la beauté physique, des attributs personnels ou des sentiments romantiques. On pense que lorsque les dirigeants éprouvent une telle attirance les uns pour les autres pendant les négociations, cela affecte leurs processus décisionnels. En fait, la recherche a montré que l'attraction sexuelle peut influencer les négociations diplomatiques positivement ou négativement, selon la façon dont elle se manifeste. Cet article examine comment l'attraction érotique parmi les dirigeants affecte la formation d'une alliance et les négociations diplomatiques.
Histoire
Le concept de sexe et de politique existe depuis les temps anciens. Tout au long de l'histoire, les politiciens et les monarques ont eu des relations sexuelles sans tenir compte de leur influence sur leurs postes de direction.
Cléopâtre était connue pour ses capacités séduisantes qui l'ont aidée à obtenir de Jules César le soutien des intérêts égyptiens à Rome. En outre, de nombreux dirigeants de toute l'Europe ont épousé leurs sujets pour préserver le pouvoir et la richesse. Aujourd'hui, les scandales sexuels impliquant des politiciens ont également fait la une des journaux. Malgré ces cas, peu de recherches ont porté sur la façon dont l'attraction érotique affecte la diplomatie et la formation d'une alliance.
Étude menée par Lippmann et al. (2018) ont découvert que l'attraction sexuelle peut affecter les négociations entre les dirigeants. Les auteurs ont interrogé 437 participants qui ont participé à des négociations à taux élevé avec un partenaire homosexuel ou hétérogène. Ils leur ont posé des questions sur leurs niveaux d'attraction sexuelle et l'efficacité de leurs interactions. Les résultats ont montré que l'attraction sexuelle a accru la volonté des participants d'avoir des relations à long terme avec leurs partenaires.
Cela n'a pas affecté les résultats de leurs négociations. Une autre étude de Haugaard & Fris.( 2015) a montré que la participation romantique a plus influencé les processus décisionnels que l'attraction érotique. Les participants étaient divisés en deux groupes; un groupe a reçu des commentaires positifs de ses collègues au cours des négociations, tandis que l'autre a reçu des commentaires négatifs. Le premier groupe a montré un niveau de satisfaction plus élevé lorsqu'ils ont ressenti une attirance érotique pour leurs partenaires, mais ce n'était pas le cas pour le deuxième groupe.
L'attraction érotique est un facteur important qui influence les décisions de la direction concernant les alliances et les négociations diplomatiques. Les dirigeants doivent veiller à ne pas laisser leurs émotions brouiller leur jugement pendant les négociations, car cela peut conduire à des décisions déraisonnables qui peuvent nuire à leurs intérêts. Néanmoins, l'attraction sexuelle peut avoir un effet positif sur les relations interpersonnelles, ce qui peut être bénéfique pour les deux parties impliquées dans les négociations. Par conséquent, la recherche future devrait se concentrer sur la façon dont les dirigeants gèrent leurs désirs sexuels dans les négociations et soutiennent le professionnalisme, malgré les sentiments forts envers leurs collègues.