Las diferencias en el deseo son una parte natural de la naturaleza humana que puede desempeñar un papel importante en el proceso de negociación y compromiso. Ya sea que esté relacionado con las finanzas, los hábitos personales o la vida familiar, las personas tienden a tener deseos diferentes que deben negociarse al entrar en alguna relación.
Sin embargo, el nivel de diferencias entre los deseos de los socios determina cómo abordan el problema y qué estrategias utilizan durante este proceso. Este artículo examinará cómo las diferencias de voluntad afectan a las negociaciones y a las estrategias de compromiso.
Cuando hay pequeñas diferencias en el deseo, ambas partes pueden negociar con éxito sin mucho esfuerzo. La persona que quiere hacer un cambio a menudo toma la iniciativa, ofreciendo alternativas y persuadiendo a su pareja para que las acepte.
Por ejemplo, si una persona prefiere alimentos picantes y otra no, puede sugerir probar un plato nuevo con menos calor hasta que el otro esté de acuerdo. Del mismo modo, si a una persona le gusta dar largos paseos y otra prefiere paseos relajantes, puede aceptar ir al encuentro visitando el parque para un paseo fácil. En tales situaciones, cada parte tiene cierta flexibilidad para satisfacer las necesidades de la otra, haciendo posible un compromiso.
Por otro lado, las grandes diferencias en el deseo pueden crear problemas para las parejas, ya que se necesita más creatividad y paciencia para lograr una solución. Una persona puede relacionarse fuertemente con algo a lo que la otra se opone, lo que impide que cualquiera de las partes abandone su posición. Para navegar en tales conflictos, las parejas necesitan comunicarse eficazmente y escuchar atentamente los puntos de vista de los demás. Pueden utilizar técnicas activas de escucha, como parafrasear y espejar, para asegurarse de que entienden completamente el punto de vista del otro antes de intentar encontrar una solución. También es útil establecer prioridades sobre cuestiones importantes y evaluar objetivamente los compromisos.
Por ejemplo, si alguien insiste en vivir en un área determinada, pero su pareja aprecia la comunicación, puede considerar lugares alternativos cercanos que satisfagan ambos deseos.
Otro enfoque es estudiar los puntos de contacto entre las preferencias en conflicto. Esto incluye la búsqueda de intereses o experiencias comunes que puedan salvar la brecha entre los diferentes puntos de vista.
Por ejemplo, si a una persona le gusta el deporte y a otra no le gusta, puede ver el juego juntos, pero dividir el tiempo entre actividades deportivas y no deportivas. Esta estrategia permite que ambas partes se manifiesten sin sacrificar demasiado.
Finalmente, las negociaciones pueden incluir la búsqueda de soluciones mutuamente beneficiosas cuando cada socio recibe algo de esta solución. Haciendo hincapié en lo que más valoran, los socios pueden trabajar en un compromiso que beneficie a todos los participantes.
En conclusión, las diferencias en el deseo afectan las negociaciones y las estrategias de compromiso, exigiendo habilidades de comunicación efectivas, un cuidadoso examen de las opciones y la voluntad de buscar intereses comunes. Aunque las pequeñas diferencias pueden no crear problemas significativos, las mayores requieren creatividad, paciencia e imparcialidad para lograr una solución aceptable.
Sin embargo, si hay esfuerzo y colaboración, cualquier pareja puede aprender a manejar con éxito estas diferencias.
¿Cómo influyen las diferencias en el deseo en los compromisos y las estrategias de negociación?
En términos de negociación, las personas que difieren en sus deseos pueden tener diferentes enfoques para llegar a un acuerdo mutuamente beneficioso. Algunos pueden dar prioridad a los intereses individuales en lugar de a las necesidades colectivas, mientras que otros pueden tratar de encontrar un lenguaje común. La motivación principal de estas estrategias puede estar relacionada con factores como la dinámica del poder, las normas sociales, los valores culturales y los sistemas de creencias personales.