Los roles de poder sexual a menudo se consideran parte integrante de la negociación en contextos románticos, sociales, profesionales y políticos. En contextos más amplios, como estos, pueden afectar enormemente la capacidad de una persona para comunicarse y negociar eficazmente por los resultados deseados. Es importante comprender cómo la dinámica del poder sexual puede influir en las habilidades de negociación para que las personas puedan ser más eficaces en la interacción con los demás.
Una forma de influir los roles de poder sexual en las habilidades de negociación es a través de los diferentes niveles de influencia que tienen las personas. Los que tienen más poder en la relación tienden a tener un mayor control sobre los términos del acuerdo y pueden ser menos propensos a transigir. Esto puede llevar a una situación en la que una persona con menos poder siente que debe aceptar cualquier condición propuesta, incluso si no es lo que realmente quiere. Por otro lado, los que tienen menos poder pueden sentir que necesitan negociar para satisfacer sus necesidades, lo que puede llevar a un proceso más largo o más polémico.
Otro factor que influye en las habilidades de negociación es la plenitud. Los hombres y las mujeres a menudo abordan las negociaciones de manera diferente debido a las expectativas sociales y las normas culturales. Se puede esperar que en ciertas situaciones las mujeres confíen en los hombres, mientras que los hombres pueden ser más asertivos y exigentes. Estas expectativas pueden crear obstáculos para el éxito de las negociaciones entre las dos partes involucradas.
Además, puede haber diferencias en la forma en que las personas abordan las negociaciones en función de su sexo o identidad de género.
Por ejemplo, las personas no binarias pueden enfrentar desafíos únicos cuando se trata de navegar por la dinámica de poder durante las negociaciones.
Finalmente, la atracción sexual también puede desempeñar un papel en las habilidades de negociación. Las personas que se atraen mutuamente pueden estar más dispuestas a satisfacer las peticiones de los demás, lo que dará lugar a acuerdos más rápidos y sencillos.
Sin embargo, también puede dificultar el mantenimiento de la objetividad y el objetivo de lograr el mejor resultado. En algunos casos, la tensión sexual puede llegar a ser tan intensa que frustrará por completo todo el proceso de negociación.
¿Cómo influyen los roles de poder sexual en las habilidades de negociación en un contexto más amplio?
Las negociaciones son parte ordinaria de la vida cotidiana, ya que en ellas participan dos partes que discuten los términos de un acuerdo mutuo sobre lo que les importa. Se ha encontrado que puede haber diferencias significativas entre la forma en que hombres y mujeres están de acuerdo, que pueden surgir de sus respectivas expectativas culturales y asignaciones de roles. En muchas culturas se espera que las mujeres se comporten más pasivamente que los hombres en las interacciones sociales, mientras que se espera que los hombres adopten una postura más agresiva.